销售励志早读正能量文章_正能量销售励志美文

　　有很多做销售的朋友都会找一些销售励志早读正能量文章来看看，因为做销售的很需要一些正能量来激励自己。以下是学习啦小编为你整理的销售励志早读正能量文章，欢迎大家阅读。

　　销售励志早读正能量文章篇一：一支打败一包

　　文/汤园林

　　诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主，生意虽然算不上火爆，但也足够维持生计。

　　最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一来，普普通通的一包香烟售价就高达12美元，让很多顾客望而却步。雪上加霜的是，政府又出台了很多禁烟法例，不仅餐馆、酒吧禁止吸烟，连公园和海滩也拒绝瘾君子，这又变相地阻碍了香烟的出售。

　　以前热销的香烟一下子被打入“冷宫”，一天卖不了几包，利润又低，店员向诺曼提议，不如撤下香烟，改卖一些别的商品。

　　诺曼意识到，很多商店都会这样操作，如果他也跟风，根本就没有竞争力。香烟虽然越来越昂贵，又受到种种限制，但是，并不能让所有的吸烟者因此而戒烟。只要有人吸烟，香烟就有销路。

　　他拿起一包香烟，端详良久，忽然有了主意。他先找到印刷厂，制作了一批只有指头那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店员将所有的香烟全部拆开，每个小盒子里只装一支，标价为一美元。

　　店员有些疑惑，香烟一直是论包卖的，现在论支卖，顾客能习惯吗?再说了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整贵了8美元，难道顾客不会算这笔账?

　　出人意料的是，一支装的香烟一摆上货架，销量就出奇地好，顾客基本上都是只买一支，进来的顾客多了，其他商品的销量也多了不少。

　　靠着一支装的香烟，诺曼的生意前所未有的好，没过多久，他就租下了旁边的门面，将小店扩大了一倍。

　　店员很是不解，为什么一支香烟如此畅销呢?诺曼说，虽然20只香烟比一包贵8美元，但是顾客还是愿意花1美元买一支，因为一次掏一美元，一点不心疼。再加上禁烟的规定，让他们不能随时随地吞云吐雾，一包烟放在身上不仅是负担，还会让他们无法控制吸烟的冲动，倒不如想吸的时候来一支，这样更方便。

　　只有站在顾客的角度想问题，才能把滞销的商品变成热销品。

　　销售励志早读正能量文章篇二：销售人员7大不良心态

　　真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

　　1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。

　　2、在客户面前低三下四，过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。

　　3。满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。

　　4、看轻别人的工作。一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。

　　5、经常抱怨不景气，从不反思自己。不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。

　　6、害怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。

　　7、把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。

　　销售励志早读正能量文章篇三：微信涨粉的16个技巧

　　要想在很短时间内获取大量的粉丝，必须靠媒体。在我们开始推广企业订阅号之前，我们必须思考微信营销策略，推荐微信涨粉的16大常用技巧。

　　在微信订阅号运营交流时，发现很多人都最关注怎么增加粉丝这个问题，整理一些常见加粉办法，你可以根据自己现状选择最合适你的方法。要想在很短时间内获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：“成功靠媒体。”当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。

　　在我们开始推广企业订阅号之前，我们必须思考微信营销策略，客户通过微信可以获得什么?企业通过微信可以得到什么?爱煮饭建议企业微信定位为互动、服务工具，因为获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。

　　1、导入老客户

　　不管企业的规模怎么样，老客户都会有一定的比例，我们可以通过短信或电话等方式，通知他们，这部分客户转化为粉丝比例是目前最高的，差不多有50%。

　　2、让潜在客户关注你

　　有一些企业跟客户面对面接触少，可能不适用于这招，像我们公司是一个名车大卖场，我们在展厅、客户休息区等，都摆放了公司微信二维码，这里想客户主动关注你必须要有一个理由，例如我们微信就可以查看展厅所有车源最新报价，还可以通过微信免费评估车价。

　　像很多商家都会采取送小礼物，或是关注微信有折扣等方式，来吸引到店客户关注他们的微信。

　　3、官方网站宣传微信二维码

　　网站不管流量大小，多一个联系方式，就方便客户找到你!

　　4、官方微博宣传微信

　　可以通过微博背景图植入微信二维码，在微博信息固顶中宣传微信。还可以通过转发活动加大微信宣传效果。

　　5、企业营销QQ群发宣传

　　这个主要看你拥有多少客户QQ，这个导入成为微信订阅号粉丝，简单快捷。一次群发信息，所有客户都知道。

　　6、在新闻源站点发文章抓粉

　　可以通过付费的方式，在163、新浪等发软文，在文章中放入微信号或微信二维码，每篇软文必须是你粉丝关注的话题，也有一些免费网站，你可以通过投稿的方式来宣传，重点是看你写作能力。

　　7、论坛抓粉

　　每个行业都有一些垂直论坛，这里网友大部分是你潜在客户，论坛宣传技巧太多，这里我说一个适合的，在论坛签名中，写上一句有诱惑力广告语，并放上你的微信号。然后平时多发一些质量贴子，或经常去抢沙发(回贴)，多曝光你自己。

　　一针见血的评论，可以让你收获更多!

　　注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　8、QQ说说、QQ空间日志、QQ签名、QQ群宣传技巧

　　QQ说说、空间、签名的宣传效果取决于你好友的数量，通过关键词找到你目标粉丝QQ群，你可以先将含微信二维码宣传文章，发布在QQ空间日志中，然后把链接，发送到QQ群中，这里内容的质量决定粉丝增涨的数量。

　　9、百度文库、贴吧、经验、知道、百度等相关产品宣传技巧

　　A、可以将产品说明书或使用手册发到百度文库中

　　B、百度贴吧可以想办法搞定吧主，其他操作方法跟论坛类似，建议多看阅读率高，回复数量多的贴子是怎么写的，类似的渠道有豆瓣网。

　　C、百度知道方法太多人用了，因为它的流量巨大，至少还是效果不错，经常去回答别人的问题即可。

　　D、网盘宣传技巧，整理一些PDF、PPT等电子书，在上传文件中，点分享，创建公开链接，这样百度就会收录这个文件，一样是长尾理论，文件名含关键词。

　　10、视频怎么宣传微信有效果?

　　可以将产品介绍录成视频，在视频尾部放上微信二维码。如果你的卖的是减肥产品，你可以找一些减肥教程，进行简单剪辑。

　　不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。

　　11、线下或线上讲座或活动，这招传统的办法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉宝放上微信二维码就行。

　　12、利用博客宣传，例如新浪博客、百度博客等，这个需要懂一点SEO知识，利用博客网站权重，整理相关长尾文章，实现在百度排名，让客户找信息时，第一时间找到你，实现抓粉。

　　13、网盘宣传技巧，整理一些PDF、PPT等电子书，在上传文件中，点分享，创建公开链接，这样百度就会收录这个文件，一样是长尾理论，文件名含关键词。

　　14、媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

　　15、模仿推广法。处处留心皆学问。学习其他微信订阅号大号的推广方法，记录他们运营中优点，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。

　　创新=模仿经验积累批量化自动化。

　　16、分类信息网站推广法，产品或服务都可以通过分类信息宣传，在信息中加入你的微信号。

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