企业信用政策论文(2)

企业信用政策论文

　　企业信用政策论文篇2

　　浅析企业信用政策的制定与调整

　　摘要：现阶段的企业信用政策，所指的是企业为了将信用决策保持一致性，而拟定的一系列信用的对策，是企业在进行管理信用风险的过程中所应用的一种较为基本的准则。是防范信用风险以及信用管理实施方面的方针，在履行信用政策之后，可以将信用交易过程中的收益率，以及现金流实现其最大化，想要将企业中的客户管理以及销售战略得到一定的保障，信用政策的拟定是非常必要的。本文就企业信用政策的制定与调整为基本点，进行详细的分析。

　　关键词：企业信用政策 制定 调整

　　一、企业信用政策的具体内容

　　要将信用政策发挥出一定的效用，并加以贯彻落实，就要让信用政策明确、完善的形成较为系统的文件，以这样的形式为每一位有关人员发放，要让信用文化和管理行为渗透到整个组织中。

　　具体来分析，企业的信用政策在一定程度上包含着：程序制定、评估方式、信用评估的模型选用、激励、培训、信用方面的管理人员选择、资信报告、资信调查手段、资信调查方法、信用管理模式、信用政策制定方式以及信用政策实施目的。也就是，企业信用政策是经过妥善的债权保障措施、授信准则以及授信标准，并且账款追收、交易程序管理等也会包含在内，要将信用管理的收益和企业目标相符。

　　二、信用政策的调整

　　经济环境在动态的模式下，企业有必要按照公司的应用信用政策情况、市场的竞争战略、经济周期以及竞争压力，进行适当的信用政策调整。以下所列举的因素就能够成为目前企业在信用效率检验管理中，较为普遍的影响因素，将这一系列的分析因素掌握，能够将企业信用政策进行有效的调整。

　　1、回收成功率

　　温卡特・斯洛温森是信用研究基金会的博士，回收成功率就是这位博士所发明的，若回收成功率降低了本身的指标，就说明了产生回收方面的问题或者增加坏账的频率，这样的情况若发生，就说明信用政策产生了漏洞，一定要对其调整，或者可以理解为太过宽松的信用政策出现，调整是必须要做的。相应的公式为：

　　公式中的ECR所指的是在期末应该收取的账款金额，BTR所指的是一共应该收取的账款额度，QCS所指的是以季度为单位的信用总销售额。回收成功率因为某种原因而降低指标时，就说明增添了企业的坏账，也可以说是产生了回收效果方面的问题，在企业的信用政策方面也不是非常健全。企业的付款方式以及信用销售的期限过于宽松，让客户所获得的信用政策发生了一定的偏差，让回收的措施不够充足等现象，都是回收成功率所制约的。

　　2、逾期的账款率

　　逾期的账款率能够说明期末逾期在某一个使其的账款，占据着全部账款的相应比率。分析逾期账款率，就是通过分析时间序列的过程中，在几个连续的时期内所进行逾期账款率的相应趋势探究，企业中若存在问题要具备收账款的态度，对任何的企业中所产生的预期账款率都要在相应的时期中，将稳定性有效保持。

　　3、坏账率

　　所谓坏账率就是将企业中的信用风险体现的较为直接。坏账率在不同交易条件、不同季节、不同企业以及不同行业中，所体现出的形式都不一样。企业要按照自身的真实情况针对所在行业开展横向的比较流程，并且还要在所在企业的内部中开展纵向的分析比较。若在企业中所体现出的坏账率比行业的标准高，或者产生的趋势是持续上升的状态，企业信用政策就会以膨胀的形式出现，在这样的情况下，就要在第一时间进行充分调整，让信用风险避免暴露出来，让企业产生较为重大的损失。可是较低的坏账率产生，企业一定要二次对自身的信用政策进行审视。

　　4、销售未清帐期

　　在信用部门业绩的指标评价中，销售未清帐期是最为普遍的方式，简称为DSO，是Days Sales Outstanding的缩写，相应的公式为：

　　三、企业信用政策的基本表现形式

　　建立信用指标的相应体系就是信用政策中的核心部分，企业的信用政策在一般情况下，都是以使用的说明书以及企业的信用指标来为之体现。建立信用指标的体系，是利用风险概率的发生、客户信用的维持度体现出来。通过权威专家进行的评估，在将近7000家的债务人数据库中，拥有越高的信用等级，会产生较小的违约概率。也就可以说明风险发生的概率和信用等级是成正比的，还会一些较为类似的结论都能够确定此结论。相对于企业而言，确定出信用指标体系之后还没有结束，要对企业中的授信政策作出跟指标体系相关的进一步确认。不同的信用等级所开展的不同信用条件，要拟定适合的信用等级，要让企业的基准额度和授信行为能够达到统一，让交易谈判的过程中能够让可用的依据有所提供。

　　确定信用指标体系时，能够表示出企业的信用政策形势。对企业的风险控制目标、盈利目标、市场开拓目标、经营目标以及基本经营战略等重要的因素要充分的考虑。要通过企业自身所体现出的具体情况，让准确度、信用度以及风险定价的需求上，进行企业信用等级的确立和划分，在划分出的每一个信用等级中，其隐形的因素会让此级别存在一定的违约成分。所以，设定的信用级别，具体是按照企业所交易过程中的繁琐程度来拟定的，拥有的交易关系相对简单，并且存在着单一的客户关系，在企业的信用基本方面就会越少。

　　四、企业信用政策的制定

　　在任何一个企业中，想要承受的风险是多大一定要确定，才能够考虑企业信用政策的制定，要将安全风险制定出一定的范畴，才可以让该企业在优先的目标和竞争利益中挑选出侧重点。企业的信用政策一般情况下都是企业中的高层管理者来制定的，制定之前要将企业的承担风险范围有所了解，也就是风险的容忍度要透彻掌握，同时要对组织中的相关成员有一个确定性的理解度，并且要将拟定出的信用政策内容中，可以具备一些激励和管理措施，要让该企业的所有员工都能够让风险态度和拟定内容确保相符。也就是，企业的信用政策在拟定的过程中，要将该企业的风险倾向、发展策略以及营销策略充分考虑，要将具体的商业目标以及信用目标能够有机的融合。

　　企业的信用政策是整个企业中，在价格战略角度来分析，是非常核心的所拟定的形式和企业所进行的发展战略方式是紧密相连的，一方面企业信用政策被交易因素所制约，另一方面信用政策被财务状况所影响。拟定企业信用政策的时候，是和企业的生产规模、生命周期、产品特征、竞争程度有关联。其中所涉及到了三个重要的因素，分别为风险容忍度、竞争战略以及企业经济状况。

　　此外，拟定企业信用政策时，要细致的分析经济周期有着怎样的作用，在经济逐渐衰退的时候，信用若巨大的形式产生就会是隐患的出发点，那么企业就要利用较为紧缩的信用政策。当经济呈现上升的模式阶段，想要将经济发展得到促进，普遍的信用就可以达成，所以使用的信用政策可以是信用扩张的形式。总之，企业信用政策一定要和经济周期波动的情况，保持统一。

　　五、总结

　　根据以上的论述，企业的收益率以及现金流的提升，是企业信用政策拟定的最为主要的目的，具体体现在让坏账风险在产生情况上有所降低，让应该收取的账款得到保障，将现今的流动速度得到提升。并且要将信用销售得到实现，要力求将客户关系的管理以及企业销售战略能够得到实现。

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