市场营销大专论文
市场营销大专论文
市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用,它将成为影响我国企业发展的重要因素，企业市场营销活动成败的关键是指导企业营销活动的指导思想。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销大专论文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销大专论文篇1
试谈项目管理在市场营销的实践
摘要:随着我国社会的发展和进步，我国的科技和经济水平也在不断提升，根据现代社会的实际发展情况，我们只有不断加强和完善项目管理，才能将项目管理更好地应用于市场营销的实践当中。文章将通过对项目管理应用于市场营销实践中的实际情况进行研究和分析，希望能更好地帮助我国更多的企业解决市场营销中的实际问题，全面加强我国的整体发展。
关键词:项目管理;市场营销;营销方案
随着我国现代社会中经济和科技的发展，项目管理在市场营销中的运行情况不断受到更多的重视和关注。作为项目管理的工作人员，我们不仅需要具备一定的专业能力，同时还要在市场的实际应用中不断完善和优化项目管理，因此针对这种情况我们就需要对市场营销中的每一个实践环节进行分析和审核，减少和避免外在因素对项目管理造成的影响。接下来本文就针对项目管理在市场营销实践中的应用进行研究和分析，更好地了解现代市场营销中项目管理的基本特点和情况。
1项目管理对于市场营销的应用分析
1.1市场营销项目管理的思想
在一个企业中市场营销是一项比较独特的活动模式，不仅能和社会的经济发展相结合，同时还能更好地带动我国经济的发展和转型，因此针对这种现状，我们必须对项目管理进行深入的指导和管理，加强对企业发展观念的深入和创新，在现代市场环境的大背景下，争取跟上现代市场经济的脚步。[1]在发展的过程中，企业不仅要不断对顾客的实际情况进行分析，了解受众的实际需求和满意程度，同时还要在此基础上完善自身的发展和管理，增强企业自身的经济收益，保证企业能在现代社会中稳定地进步和发展。通过企业对自身实际情况的了解和分析，采用适当的营销手段和管理办法对企业的发展方向进行管理和指导，让企业更好地适应现代社会的发展，完成企业的营销目标和根本要求。[2]
1.2企业市场营销中项目管理的基本特征
项目管理从概念上来解释就是指项目的管理者，在有限的条件和资源的约束下，通过运用适当的观点和方式，对项目中相关的工作进行管理。从企业的项目投资开始到企业项目结束的整个过程中进行合理的计划、协调、控制和评价，帮助完成项目的基本目标。其中项目指的是相对来讲比较特殊的、复杂的并能够起到相互关联的一项活动，在实际的活动中会有着一个明确的目的，要求必须在特定的限定条件内进行完成，同时不能违反相关规范。在进行项目管理的过程中主要包括相对比较有序的企业组织进行全方位策划，同时还有相应的进度管理及检查，必要的时候还要进行适当的系统维护等。
2如何在市场营销中实施项目化管理
2.1确定市场营销活动的项目组织目标，制订相应的计划方案
在进行市场营销的过程中，首先我们应该保证采用正确的营销策略，才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。[3]企业在进行市场营销的过程中，要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析，了解广大人民群众真正需要的东西，从群众的根本利益出发，不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节，通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析，通过全面的分析和掌握，为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中，企业首先要对自身的实际情况进行考虑，在可持续发展理念的要求下，制订适当的营销方案和目标，比如在市场营销的过程中，希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前，首先应该对相关的材料进行收集和整理，保证产品能够适应消费者的基本需求，根据我们对实际情况的了解和需求的基础上，再来进行产品的推广和销售。[4]
2.2制定适当的战略目标，对工作进行更详细的分工和安排
经过前期的相应的市场研究和调查后，我们还需要对收集的资料进行系统的分析和整理，将整体的目标先进行确定，在之后到了具体工作阶段进行详细的研究和分析，不断根据市场现状对产品进行优化和完善。同时在这个过程中，企业也要不断对自身的销售团队进行完善，通过加强团队的培训和管理，使销售团队的工作能力不断得到进步和提升，对于企业产品的销售也能有更大的帮助。在进行市场营销活动的过程中，我们也要对工作中安排的相关任务进行分工和安排，将每一项工作具体落实在每个人的身上，让每项工作都能有人进行负责和管理，提高整体的工作效率和水平。通过对每项工作和责任的具体划分，加强企业员工的团队意识和责任意识，使每个人在对工作的不断投入的过程中，加强整体工作效率，提升企业的整体竞争实力。[5]
2.3根据实际的营销方案对项目进行具体的实施
在对产品进行研发的过程中，我们必须根据生产部门提供的相应产品报告对即将研发的产品信息进行确定，同时也要对产品进行全面的审核和分析，通过对产品不同的生产信息进行管理，更好地调整现有产品的情况，在不断的研究和发展过程中，更适应现代社会的需求，同时符合消费者的需要。在企业中市场营销部门需要根据市场中对产品的反馈信息进行调整和完善，首先也要在价格的安排上尽量保证科学和合理，一般大多数人都能接受的价格可以，这样新的产品在上市之后我们才能更好地估算总体上市需要的成本。销售部门作为企业在发展中的一个重要的环节，在进行产品上市和销售的过程中，要对不同的产品进行不同的分析，尽可能地将销售的渠道和方式不断进行优化，帮助企业在今后的发展过程中取得更大的进展和帮助。[6]
2.4加强对项目的管理，尽量避免营销中可能出现的风险
在进行市场营销的实践过程中，我们要适当地进行相关项目的管理，根据实际情况进行分析，并且提出对不同的情况进行调整和分析，尽量对可能出现的风险进行调整和管理，对每一项市场营销的活动进行管理，保证企业中能够正常进行销售。当每一项具体的营销活动顺利进展并且结束之后，就说明整体的营销项目已经全部完成。[7]
3结论
在企业的发展过程中，企业市场营销活动通过对项目进行合理的管理，不仅能进一步完善我国的营销理念，同时还能不断加强企业的实力和水平，使企业在发展的过程中各项资源得到更好的管理和应用，为今后企业的发展带来更大的空间，全面促进项目管理在企业市场营销实践中的应用进行提高和完善，进而提升我国企业的总体实力和水平。
参考文献:
[1]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2011，23(6):53-54.
[2]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2013，11(15):17-18.
[3]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2015，17(9):11-12.
[4]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报:社会科学版，2003，15(3):24-27.
[5]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息，2011，19(11):56.
[6]李挺.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国管理信息化，2016，19(4):93-94.
[7]黄伟杰.初探项目管理在市场营销中的应用[J].现代营销，2011，35(7):78.
市场营销大专论文篇2
浅析市场营销风险的成因
企业的竞争伴随着经济的发展的速度加快也越来越激烈。市场营销风险包括产品风险和定价风险，它是指在开展市场营销活动的过程中，企业因环境等因素不利导致营销活动受到破坏甚至是失败的可能性。为了在市场中占据有利地位，求得更大的发展空间，就需要对营销风险的内容及成因进行分析，采用合理的策略进行预测并规避。
一、风险内容
对一切问题及情况分析时都要考虑其根本内容。市场营销风险的内容包括产品风险和定价风险。产品本身是销售的主要对象，所以产品风险不容小觑;而价格对市场和经济起到一定的调控作用，价格风险也是营销风险中较为重要的一个方面。
(一)产品风险所谓产品风险，指的是产品以一种不适合销售的状态出现在市场上。产品风险涉及到很多方面，例如上市时间，设计风格，质量等。
(二)定价风险定价风险是因给产品定的价格不合理，使得市场的竞争更加激烈，或者用户、企业中一方或者双方利益受到损害。包括价格的高低引起的风险，价格变动风险等。
二、分析市场营销风险成因
企业运营中极为重要的一环就是营销，它是为更好的对市场营销风险进行有效的预测和规避，我们需要从其成因入手。形成市场营销风险的因素是多方面的，其中企业主观因素和市场环境的客观因素是两个较为主要的成因。
(一)企业主观因素
1、传统的计划经济体制没有完全摆脱，销售观念还未转变。传统的市场是供应决定需求，以产量决定销售。而现代市场的消费观念得到很大改变，市场经济则较为自由，可以使资源更好的配置，主权在消费者。因此错误的营销观念就导致了相应风险的产生。
2、决策者和管理者及销售人员对市场规则了解或判断出现偏差，导致产品滞销，利益受到损失，或者违背市场经济规律，扰乱了其运行体制，产生营销风险。
3、企业对风险的处理经验、预测策略和预防措施相对较为匮乏，无法将风险及时的控制住或将其化解。并且对其危害意识较为浅薄，无法对最佳的处理时机进行掌握，造成严重的损失。
(二)市场环境的客观因素
1、市场需求处于不断的变化过程中，这就导致营销风险存在的必然性。现代市场生产要以满足市场的需求为标准，而非是生产决定市场。市场需求是不可控的变化因素，一旦销售无法满足市场需求的变化，风险就随着产生了。
2、经济形势和政策的变化使得风险增加。世界各国经济的互相影响不断加深，经济全球化不仅是当代经济的重要特征，同时也是世界经济发展的重要趋势。经济政策的变化会给经济形势与市场需求带来影响，造成影响风险的产生。
3、科技使得企业和市场中机遇与挑战共存。网络营销势头十分迅猛，对营销方式和途径以及企业的管理资源配置等都造成了不同程度影响。
三、预测市场营销风险的策略
通过对市场营销风险的内容和成因进行分析，可以制定相关的预测策略，将风险降至最低，损失降到最小，获得足够的竞争力与效益。企业则转变营销的观念，适应新的市场发展，对市场营销以后的变化和发展做出一定的估计和准备，以便为满足顾客的需求调整营销策略和手段。同时也要对风险做好估计和防范，提高危机意识，制定合理的应对方案，最大化的降低风险程度;对经济体制和市场规则及时的了解，在不违背经济原理的前提下，为顾客着想，生产的产品要适合销售市场，并且考虑其价格因素，使得利益最大化。
客观因素是不可控的，但是可以根据市场的需求，对生产要求做出改变，使其适应市场的需求。抓住经济全球化这一重要趋势，开阔市场，不可因为潜在的风险放弃市场地位和资源，利用好科技这把双刃剑，抓住机遇，迎接挑战，调制营销方式和管理策略，利用好网络资源，根据网络营销的特点和发展趋势，对潜在的营销风险进行估计和预测。加强对营销环境的调查对预测风险有明确的意义，市场营销需要适应市场环境的变化，并根据环境加以预防避免或者对风险的扩大化做出控制和化解。
四、结语
市场环境的不断变化已经消费者需求的多样化表明市场营销风险是无法消除的。企业为减少市场销售风险所带来的损失和影响，需要对其进行重视，分析其内容和成因，对市场营销风险进行估计并及时作出处理。引进有效的风险管理办法对改善风险的消极影响有着重要的意义。同时尊重市场体制的规律，抓住机遇，迎接挑战，做好面对风险的准备，制定相关方案和解决措施，提高企业竞争力，使利益更大。