市场营销的相关参考论文

　　市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面是学习啦小编给大家推荐的市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!

　　市场营销的相关参考论文篇一

　　《企业产品营销中的市场定位策略》

　　摘要：通过对企业产品营销市场定位相关含义和意义对市场定位策略加以阐述，使企业在激烈竞争的市场经济环境中正确的进行市场定位，体现企业、产品或品牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。

　　关键词：企业营销;市场定位;市场细分

　　引言

　　加多宝凉茶用七年时间实现销售收入从1亿元到8亿元的增长，成为中国最畅销的饮料，并且开创出了前所未有的凉茶市场;万宝路从“温和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得万宝路在短短的一年间销量提高了3倍;哈根达斯的“尽情尽美、尽善尽享”造就了哈根达斯一直处于冰淇淋金字塔的顶尖地位……从这些企业成功的背后，我们可以看到其后都有的共性——那就是正确的市场定位。

　　一、企业产品营销市场定位的含义

　　市场定位指的是企业设计出自己的产品与形象，并以此在目标顾客心中确定独特的有价值的地位的做法，从而取得竞争优势。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顾客。

　　为了对企业产品的市场定位有更为深入的了解，我们需要清楚以下事实：企业产品市场定位并非对企业产品本身做出的实质性的改变，而是基于企业产品对其所处市场的一种发现和反应;企业产品市场定位的关键所在在于能否找出企业在消费者内心中的坐标位置，而不是空间位置——这是一个非常重要的概念——企业产品的市场定位是一种在其他产品中重新进行的定位工作，是一种相对性的定位。因此，只与坐标有关(无论是几维的坐标)，而非单纯意义上的“位置”。可见。企业产品的市场定位指的是某个企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，企业产品的市场定位是否恰当将直接影响到企业竞争优势的获取和能够持久。当然，企业产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的。

　　二、市场定位的策略

　　2.1聚焦点战略，凸显特色

　　在现有全球化的大背景之下，我们可以看到更多的品牌与竞争。这些品牌走进人们生活的方方面面，从某种程度上来说这些品牌是具有其各自的特点，甚至是国家的代表。比如，美国的电脑、可乐和汽车，日本的汽车和电子产品，德国的工业设计和啤酒，瑞士的银行和手表，法国的红酒和香水，中国的中国制造??消费者只要一想到看到这些产品，就会想起这个国家。换个说法，这些在消费者心中已经是带有特色的聚焦点。就像可口可乐打着正宗可乐的牌子;星巴克是咖啡最正宗的代名词;还有作为国酒的茅台等等，我们可以称之为聚焦战略。因为不管是作为一个国家，还是一个企业：在这里我们都可以发现，国家对自己的特色有自己的、明显的、突出的定位，企业在定位时也有自己的聚焦点，差异化也就是在这里体现出来的。如王老吉致力于中国凉茶第一品牌;哈尔滨啤酒的“岁月流转，情怀依旧”勾起人们无限的岁月怀念等等。凡是那些没有特点的国家，常常在众人的想象之外;凡是那些没有特点的企业，也常常在众人的想象之外。

　　2.2借势传统

　　传统就是历史久远，传统就是值得信赖，传统就是品质，传统就是经典，传统就是潮流??打上传统标签的优势更迷人。逛百货商场时常常可以看到各种“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店会取个洋名字;蛋糕店会取个洋名字。有个服装产品叫Italy，其实是西班牙的，但非常成功，因为名字听起来像是意大利的。还有个高科技公司，在人们心目中，高科技不是该国家的竞争优势，于是就取了个美国名字，树立出行业领导者的形象，后来还将公司总部搬到美国去，也是做得风生水起。说到这里，应该看得出这里我想说的是借势!如果企业先天不足，后天有余的话，这倒不失为一条捷径。当然，企业在借势前首先必须考虑自身的状况，对自己要有个得当的评估，然后制定出企业将来愿景，给自己一个合适的定位。这样才不会盲目的去借势。同时，借势是适用于行业金字塔顶端以下的企业。当然，这些都建立在企业正确定位的基础上，才能根据这个定位去借相应的势，建立出差异化。

　　2.3重新定位

　　重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。重新定位往往是和竞争者及消费者有关，也意味着很多地方需要改变，重新建立差异化。其实，重新定位的企业都是折翼的天使，具体再变成天使还是魔鬼就要看重新定位得如何了。

　　例如，万宝路最先定位于美国迷惘一代的女性烟民市场，其口号是“像五月的天气一样温和”。由于高估了目标消费群的消费实力，莫里斯的热烈期待却换来了尴尬的冷场。经过多番考虑，万宝路决定重新定位男性市场，在其宣传和广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者，树立出铁骨铮铮的男子汉形象。重新定位带来的形象改变使万宝路在一年间其销量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明确的，人们分不清楚它是饮料还是凉茶，认知混乱。但其后定位于降火、健康的茶饮，普遍为公众所接受。从这里我们可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。

　　三、市场定位注意事项

　　3.1定位不足或者定位过高，超出了消费者的心理诉求

　　在当前情况下，很多品牌的诉求假大空，使消费者无所适。任何名牌都应该定位于市场，和市场的需求相适应，这才能为广大消费者接受和认可。所以，只要获得了一定的市场占有率，才能获得知名度，而定位不足或者定位过高，超出了消费者的心理诉求将会使企业的市场定位功亏一篑。

　　3.2忽视对品牌核心价值的维护

　　企业在进行市场定位的过程中，需要对其品牌进行定位，全力维护与宣扬品牌的核心价值是十分重要的。这是因为品牌定位能够促使消费者明确、清晰的识别企业和企业所生产的产品，并记住品牌的利益点与个性。并且，相关的研究表明，企业一旦对其品牌的核心价值进行了严格的定位之后，就应该长期的坚守和维护，而不是朝令夕改，否则就极易将其核心价值失去。

　　3.3通过细分对市场进行有效的占据

　　所谓市场细分指的是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。在这样一个竞争激烈的市场上，任何一家企业都不可能把产品买给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，这是十分重要的。

　　结语：

　　总之，在激烈竞争的市场经济环境中正确的定位非常关键。同时，受定位牵引的聚焦点和关注点也非常关键!成功的定位能够充分体现企业、产品或品牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。

　　参考文献：

　　[1]程柳君.浅议市场定位在企业市场营销中的运用[J].合作经济与科技.2013，9.

　　[2]智锋君.企业产品市场定位的创新策略研究[J].经济分析.2013，4.

　　市场营销的相关参考论文篇二

　　《论市场营销中的企业市场定位与市场开发》

　　摘要：在市场营销中，企业要能够通过辨别消费者的消费需求来确定自身在目标市场的定位，并通过策划产品方案、设计产品以及做好产品服务来满足市场需求。在新经济浪潮的推动下，企业必须要做好以满足消费者需求为核心的市场营销工作并找准自身市场定位，以正确的市场营销策略来进行产品市场的开发，提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位进行阐述，就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相关对策。

　　关键词：市场营销;企业;市场定位

　　0.前言

　　随着近些年来我国市场的各行各业竞争放入加剧，市场变化速度也开始加快，而我国经济的市场化进程也让不少企业经营者开始思考自身企业在市场营销中的定位。成功的企业往往有一个好的市场营销作为开拓市场的龙头，市场营销主要以市场为导向，以信息化为基础，通过对企业的营销机制和营销方案进行集合，并利用创造性思维为企业进行准确的市场定位，替企业打开市场效益的大门。而企业的市场定位即是企业自身为了寻求发展而在市场确认产品的营销位置，同时巩固自身在市场的竞争地位而采取的一种营销手段。企业要做好市场定位和开发产品市场，就要通过对竞争产品进行全面的分析和了解来调整自身产品的营销方向，对于企业而言，只有做好充分的市场开发准备，找好市场定位，才有可能让企业走向长远的发展道路。因此，如何找出产品竞争优势，在市场营销中获得准确的市场定位也就成为了当下各大企业面临的重要问题。

　　1.企业的市场定位

　　1.1科学定位目标市场

　　企业要想做大做强，就要在市场发展的过程中找准定位，充分利用自身资源优势，对目标市场进行合理的定位。做好科学定位，企业要首先考虑产品的市场发展空间，只有市场发展空间越大，产品才能够在市场中获得发展。此外，由于消费者需求不同，市场形成了多样化的发展形势，企业要细分市场，通过消费者需求的挖掘来找出市场空白部分，并根据市场群体需求设计出独特产品，以此在市场上建立差异化竞争优势，赢得企业利润。

　　1.2充分调研目标市场

　　对目标市场进行调研可以为企业找准市场定位，要想做好目标市场的定位，企业首先要掌握好竞争对手的产品信息，还要对目标市场客户进行产品需求调查。企业可以对产品进行充分的市场调查，着重考察产品的潜在市场，对市场消费群体、市场空间以及产品拓展潜力进行深入的挖掘与分析。企业可以委派市场营销人员深入目标市场，对市场环境、竞争动态和消费需求等方面进行市场调研，并将数据进行统一整理与分析，依照数据情况来调整企业产品的营销路线。

　　1.3发挥产品竞争优势

　　在企业先于其他竞争企业进入市场并打开产品消费道路之后，其本身就已经具有了一定的竞争优势，对于企业而言，在竞争环境日益激烈的背景下，竞争优势往往是企业实力的象征，同时也是企业获得发展的有力保证。产品是企业生存的基础，只有保持自身产品的竞争优势，扩大市场，企业才能够在市场竞争中稳住脚跟，因而，企业在市场营销中心进行定位时要通过创新产品，提高产品附加值来打开市场，并利用企业的生产和技术优势来压倒竞争企业，选择适合自身企业的竞争手段进行市场营销渠道的推广。

　　1.4制定产品推广路线

　　在企业对市场有了一个大概的把握之后，其产品要向在市场得到全面的推广，企业就要制定合理的产品营销计划。科学的产品营销计划是保证企业打开目标市场，赢得消费群体的保证，企业可以通过市场营销人员对消费者进行问卷调查，或者进行产品的网络推广、上门服务以及开展活动促销等推广方式，将企业产品全方位展现给消费者进行判断，让消费者自主选择产品与否，同时还可以通过产品的推广挖掘市场潜在消费人群，让企业产品与竞争企业的产品得到差异性的划分，从而更好地体现出企业产品的竞争优势，使消费者认同企业的消费市场。

　　2.企业的市场开发

　　2.1补缺性开发

　　企业瞄准市场进行定位，不一定要成为新市场的引路者，还可以利用市场发展空隙进行市场嵌入现如今有很多公司的营销者都在市场寻求产品供需之间的空隙，如产品质量、推广时间、应用范围以及市场的空间等等，这些服务所导致的市场供需空隙可以给不少企业的营销者带去额外的开发利益。新市场的形成必定会有先锋者，而对于第一个进入新市场进行产品推广的企业而言，尽管获得的利润相当可观，但风险往往也最高，开拓新的市场需要巨额的前期费用用于宣传和推广，像我国国内的高纤维食品市场、葡萄酒市场以及无土栽培市场等等，这些市场通常在前期都需要一个漫长的推广过程，而有的企业则会选择补缺性市场开发策略，在市场已被消费者所接纳后在进入市场进行开发，先锋企业无法垄断市场，这就给后来者带去了补缺的契机，只要企业采取补缺性开发，加强对于消费者喜好的理解和把握，做好消费市场，同样能够在市场营销中获得胜利。

　　2.2关联性开发

　　所谓关联性开发市场即各类行业进行关联性的合作，很多企业的营销策略与产品开发都具有一定的关联性，如装饰材料销售企业与装饰工程企业进行合作，养殖企业与肉类加工企业进行合作等等，这一类上下行业的互相渗透模式可以让企业加强相关配套领域的发展，使自身得到不断地壮大并走向集团企业。随着近年来不少企业在账户上拖欠贷款问题的加剧，其规模的扩大很有可能影响企业的正常生产与经营，还会对银行造成金融冲击。而采用关联性开发方式进行市场开发，则能够使处于弱势地位的企业得到有效的成本保障，使其在获得成本效益的同时得到更好的技术设备以及相关的服务措施，另一方面，弱势企业在与实力强盛的企业进行关联开发时，可以为实力强盛的企业提供产品实验基地，还可以在一定程度上壮大强盛企业在市场的核心竞争力。

　　2.3创新性开发

　　为了进一步促进企业的发展，提高企业在市场的核心竞争力，企业就要充分挖掘市场的潜在需求，通过持续创新来填补市场的空白部分。市场是企业赖以生存的根本，市场潜在需求决定着企业未来的发展，企业只有在市场营销中不断地通过创新性开发市场的营销策略来挖掘市场的潜在需求才有可能增加企业的营销群体，扩大企业营销范围。企业可以通过创新性调研或创新性市场定位等方式，对市场空白项目进行产品研发，以此打开目标市场。如近几年在各大饭店消费市场所出现的无土栽培蔬菜，企业经营者正是因为发现了饭店消费在现代绿色农业的空白，才开发出了工业技术与农业相结合的新型产品，并通过产品打开了消费市场，获得利润。产品的创新要以满足市场需求为目的出发，将企业自身的资源优势发挥出来，兼顾市场与消费者利益，使产品能够发挥最大利用价值为客户带去效用，从而树立企业在社会以及消费者群体黄总的良好形象，形成企业的认知度，并以此提高企业品牌形象，站稳市场。

　　3.结语

　　总之，企业的市场定位需要通过科学、合理的市场操作来进行。企业要想找准定位，在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，就要做到合理制定市场营销策略，充分调研目标市场，做好产品推广，与关联性企业进行合作，寻求市场消费空白并进行创新性的产品开发，在开阔市场的同时，瞄准目标市场进行产品投放并选择适合自身企业的营销战略，以此明确企业竞争优势，利用市场竞争机制为自身求得更大的发展。

　　参考文献：

　　[1]李彦亮.企业市场定位及其营销战略[J].金融与经济，2006(7)：55-57.

　　[2]苏蓉佳.产品定位与品牌定位的良性互动[J].经济论坛，2009(16)：113-114.

　　[3]张志田.企业市场定位与营销战略[J].现代企业教育，2009(6).