房地产市场营销的相关论文

房地产市场营销的相关论文

　　房地产市场是区域性市场。由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征。下面是学习啦小编给大家推荐的房地产市场营销的相关论文，希望大家喜欢!

　　房地产市场营销的相关论文篇一

　　《浅谈房地产市场》

　　摘要：房地产业是国民经济的重要支柱产业，不仅对于实体经济，而且对于虚体经济的同等重要。在2012年中央经济会议提出了城镇化这一题材，实则是借助房地产来拉动中国经济的发展。本文结合国内外的经济形势来，针对房地产市场的调控给出了几点建议来解决房地产泡沫。

　　关键词：房产调控;城镇化;对策

　　温说：房地产业是国民经济的重要支柱产业，对于拉动钢铁、建材及家电家居用品等产业发展举足轻重，对金融业稳定和发展至关重要，对于推动居民消费结构升级、改善民生具有重要作用。根据2012年的中央经济会议，会议提出“要继续坚房地产市场调控政策不动摇”。但是现实房地产政策中确实正在出现“微调”，政府已经公开认可首套的差别化的信贷政策、普通住宅标准调整，还有最近公积金贷款政策的微调，以及由于降息、降存款准备金率、等货币政策的定向宽松等。“微调”主要围绕首套房“自住需求”进行，并没有对于投资性需求起到鼓励入市的作用。当前的政府层面已经认可这些差别化的限售与信贷政策以及其他已经认可的补贴和鼓励措施。

　　贾康指出房地产税的改革有利于实现中国税制从间接税到直接税的改变，将更有利于社会的公平，有利于政府对土地财政的依赖，形成更趋合理的公共财政机制。但是也有人对他批评至极，譬如华远地产股份有限公司董事长任志强的炮轰他是在糊弄老百姓，任何与房子与持有的税收，一定会提高房子交易的税收，一定会推高房价，房地产税一定会在租金或者房价中由消费者承担。房产税的改革太过柔性了，在个别试点的实施的效果还算不错。例如重庆在对别墅房就收的非常顺利，百分之九十九点几都收上来，只有个别的找不到房主的人，没办法征税，但考虑满两年公告社会：房主若再不出现的话，将把这种不动产充公。总体来讲房产税是针对高级的住房而言，其效果甚微，影响面较窄。

　　从房地产市场来看，调控限购措施暂时不会取消，但是没有理由进一步从严，这是经济上保增长、政治上维稳大局以及解决民生问题的关键;以前政府一方面对房地产调控限购，一方面推出保障房建设;新一届政府一方面强调调控限购不动摇，一方面推出城镇化这一题材，实际上仍然是变相的房地产;这两个互相矛盾的措施清清楚楚告诉我们政府的政策走向和房地产调控限购的实质;城镇化的初衷是借助房地产想城镇的延伸进一步带动中国经济的增长，但是这一题材并不现实。

　　正如许小年的观点城镇化是经济发展的一个结果，而非政策工具，城镇化是一个无心插柳柳成荫的一个过程，城镇化并非一剂灵丹妙药。中国人把城镇化神化，探究原因，不必要触动复杂利益关系即可调整结构了，只要抓住城镇化这个环节，中国的经济将以8%的速度至少再增长20年。回顾历史，其实并非如此。中国20年前的城镇化是20%到至今的50%。

　　针对房地产市场，并结合国内外的经济形势，给出了几点对策。

　　1、建立商品房价格储备

　　应付价格战的最好方法是以价格战对付价格战。具体的做法：在重要城市建立商品房储备，在房价上涨过快的时，把商品房储备有计划投放到市场，来缓解价格上涨的压力，从中国的历史经验来看，国家有中央储备粮和中央储备肉，这些措施在物价上涨的年份起到了控制物价上涨的作用，至少在短期内缓解了压力，房地产业可以考虑这类的措施。国家不仅要卖出房子，也要购回房子，在房价低并威胁整个经济的时候，国家甚至要购回房子来稳定房价。

　　2、建立独立房地产监督机构

　　在未来，我国需要建立一个全新的政府机构来监督房地产市场，比如房地产监督委员会，这个全新的机构将完全地独立，它不属于任何一个部委，直接向国务院负责。房地产监督委员会将发挥与证监会与银监会类似的功能，他将拥有制定房地产法律法规，监督房地产健康发展的全部权利，其他任何和房地产相关部门，比如建委，土地审批，消防等都将会房监会的监督，这是加强房地产腐败上的一个重要的环节也是必不可少的环节。

　　3、以时间换取空间

　　中国的房地产的价格已经上涨到老百姓无法承担的地步，而根本的解决方法只有以时间换取空间，具体的做法：先减少房价上涨速度，等待生产力和居民购买力上涨到可以负担的阶段，再全面放开房价的管制，这是唯一也是最完美的解决房地产泡沫的方法，在2012年中央经济会议提出收入倍增计划。在我们的收入倍增的计划完成之后，相当于一部分的房价问题可以得到解决。

　　这个问题的关键在于如何实现收入倍增的计划。GDP出来之后就由政府，企业，居民三家分，要使居民收入与经济收入增长同步，政府与企业的收入增长不能高于经济的增长，否则对居民收入有挤出效应。要政府与企业让利，实属不易，首先财政收入不能增加太过，财政税收部门的工作绩效应该加上一条：不要受过头税，没有完成任务，税收多了绩效评估时也要扣分，在具体执行上，可以提高个人所得税，加大对小微企业的减税力度，加快营改增。

　　企业也要向居民让利，企业收入严重的苦乐不均，暴利企业在提高居民的收入收入上应该承担着更多实物责任，如果把存款利率提升1%，每年农民的收入就会增加4000亿元，另一个可行的的办法是加大国有企业向国家财政分红的比例，例如从目前的5%-10%提高到25%-30%，那么财政的收入就会增加3400亿元-4500亿元，国家财政在把这笔钱用来给城乡低保人群与退休人员增加保障收入或提高退休金就合理了。

　　房地产市场营销的相关论文篇二

　　《房地产市场营销管理》

　　【摘要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。

　　【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状

　　1房地产市场营销的概念

　　房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。

　　2房地产市场的特征

　　1)房地产市场是权益交易市场。

　　2)房地产市场是区域性市场。

　　3)房地产市场是不完全竞争市场。

　　3房地产市场营销的内容

　　3.1房地产市场研究分析

　　3.1.1市场需求分析

　　通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场近期或未来需求是什么。

　　3.1.2房地产市场环境分析

　　分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。

　　3.2确定房地产投资经营目标

　　在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。

　　3.3项目决策

　　3.3.1产品策略

　　确定和开发满足市场需求的房地产商品。

　　3.3.2价格策略

　　根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定。

　　3.3.3销售渠道选择

　　选择房地产租售的基本方式和途径，房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点，要进一步结合项目情况决定经营方式。

　　3.4促进销售

　　确定和使用有效的信息传递促进销售的手段，如房地产广告，房地产交易会等，提供售前咨询服务，吸引租客或买家，促成房地产交易。

　　3.5信息反馈和物业管理

　　提供售后服务和良好的物业管理，并搜集反馈信息，扩大顾客群。

　　4房地产市场营销的基本过程

　　4.1分析市场机会

　　4.2研究和选择目标市场

　　4.3制定营销战略，包括产品定位，建筑设计

　　4.4制定市场营销策略，包括定价，销售渠道选择，促销的策划和计划

　　4.5执行和控制市场营销工作

　　5我国房地产营销策略的现状

　　目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。

　　6加强我国房地产市场营销管理的对策思考

　　6.1对房地产项目进行准确定位

　　房地产企业在每一个具体项目开发前就必须明确市场概念定位、形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位，并将其整合化形成整合定位。

　　6.2采取合理的定价与付款方式

　　价格是房地产项目策划中直接影响盈亏状况的决定因素，而付款方式又决了项目销售后资金回笼的速度。因此，房地产营销的核心就是价格及付款方式制定。

　　6.3价格的制定

　　价格的制定要考虑以下因素：一是心理价格的影响。二是在一定销售周期内的价格调整及控制。价格的调整幅度要视项目的具体情况而定。三是和同类型竞争项目的价格相比较。

　　6.4付款方式

　　付款方式的着重点在于三个地方：一是用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起并产生实际的购买。二是使更多的对象选择有利于发展商的付款方式购楼，保证资金回笼的速度。三是通过付款方式的设计吸引买家早入场、早落定金。

　　6.5采取有效地促销策略

　　促销策略可以达到如下作用：①传递信息②突出特点③扩大销售。总之，房地产促销的目的就是刺激或增加消费者的购买。

　　6.7注重物业管理的保值增值作用

　　所谓物业管理，其根本宗旨是为全体业主和用户提供及保持良好的生活、工作环境，并尽可能满足他们的合理要求。物业管理是房地产项目质素的重要组成部分，也是房地产项目整体销售的一个重要环节。

　　6.8培养一支高素质的房地产营销管理队伍

　　如何培养一支高素质的营销管理队伍，是我国每个房地产开发公司必须面对的课题。首先，要提高营销决策者的分析能力，营销决策者要善于分析问题;其次，要提高营销决策者的决断能力。决策者要具备多谋善断的能力;最后，要提高风险意识和控制风险的能力，要敢于承担风险。

　　7加强市场营销管理的对策思路

　　7.1品牌营销

　　目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。

　　要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度;同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。　　7.2人文营销

　　房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。

　　7.3知识营销

　　房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。

　　7.4绿色营销

　　居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。

　　在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。

　　7.5合作营销

　　房地产开发商与很多单位存在利益关系。

　　首先，应该积极与下游供应商进行联系;第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合;第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。

　　7.6服务营销

　　对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向;售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续;同时，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修，并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境。

　　7.7社会营销

　　社会营销观念是随着现在流行的可持续发展观念提出来的，主张企业提供的产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。

　　8房地产营销策略的创新

　　在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。第一，项目开发前的市场调查工作。第二，强化产品策略在营销组合中的地位。第三，突出企业差异。第四，合理利用价格策略。第五，积极拓宽营销理念。

　　9结语

　　总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。