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汽车销售成功案例分析_汽车销售优秀成功案例

时间: 小兰676 分享

  汽车销售是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。以下是学习啦小编为大家整理的关于汽车销售成功案例分析,欢迎阅读!

  汽车销售成功案例分析1

  东风裕隆:两岸营销

  东风裕隆从签约到成立,都引起高度关注,其中最关键原因是所有人都在热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚,尽管市场留给它的空白已然不多,但东风裕隆借着这股“东风”打响了名声。有了名声,只要争气,成功的几率就很大。

  点评:出名要趁早,东风裕隆现在才出名,其实并不算早,但它的起点已远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式,达到了他人要下大力气才能达到的营销效果,四两拨千斤,不外如是。

  汽车销售成功案例分析2

  宝马之悦:活动营销

  宝马最不惧怕的一件事是:在同一地方,跟不同的车型比操控。虽然2010年宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“BMW之悦”,但具体到各种落地活动,还是以操控为主,让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。

  宝马的活动营销之所以入选,是因为其声势浩大。有人简单统计了一下,宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动:如宝马3系[综述 图片 论坛]的“3行动”、宝马1系[综述 图片 论坛]的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI[综述 图片 论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。

  点评:宝马2010年的活动从年头贯穿到年尾,每个礼拜都有活动,从机场到火车站,从电视到报纸,再到朋友之间的口口相传,你都能发现宝马的身影。效果自然显著,全年销量突破15万辆,拉近了与奥迪间的距离,拉大了领先奔驰的优势。

  汽车销售成功案例分析3

  比亚迪:“奔驰”营销

  比亚迪是最年轻的汽车公司,奔驰是最老的汽车公司。按理,奔驰足以作比亚迪的老师,但两者2010年最新的关系是,合作!没错,是对等的合作,双方各出50:50股比成立合资公司,致力于电动技术和电动车的研发。不少人或许认为,比亚迪善于“傍大款”,先是巴菲特,再到奔驰,善于利用别人来提升自己的知名度。但实际上,要让那么多大牌跟比亚迪合作,信任比亚迪,那似乎又是一个不太符合常理的现象。

  点评:与奔驰合作,比亚迪确实是赚到了,不敢说对销量促进有多明显,但在对于企业整个团队的底气和士气都大有帮助。巴菲特在比亚迪股票上大赚特赚,奔驰会不是第二个?

  汽车销售成功案例分析4

  北京现代:车型组合

  北京现代似乎尝到了“车型组合”的甜头,今年继续打这一营销牌,ix35和途胜[综述 图片 论坛]、瑞纳[综述 图片 论坛]和雅绅特[综述 图片 论坛]。最令人惊讶的是,这些车型组合都很成功。第二工厂投产没多久,北京现代已在为产能头疼了,第三工厂已提上日程。

  点评:“车型组合”与“开两家店,一家店价格高,一家店价格低”的商业策略相似,只要你在这两家买,赚钱的都是我。实际上,“车型组合”能够成功,很大程度上是因为中国幅员辽阔,从北到南,从东到西,消费习惯也大有不同。更多的车型,显然能迎合更多需求。

  汽车销售成功案例分析5

  广汽传祺:亚运营销

  一年前,知道传祺的,只是少数;一年后,传祺却是人尽皆知。一年来,广汽乘用车围绕着这款新车,进行了一系列卓有成效的营销活动,其中最引人瞩目的当属亚运营销。从一开始的服务亚运,到于海心沙盛大上市,传祺与亚运的联系已不能简单用“紧密”来形容,“全方位、无缝隙的对接”会更为恰当。

  点评:传祺的亚运营销花了很多钱,“烧钱”的评价屡见报端,但不能否认,这“钱”烧得很有效果,花得很值。要知道,现在的传祺可是闻名整个亚洲,走出国门,对于传祺而言,不算是难事。


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