开淘宝店成功案例3个
如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而，不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃，而另一些人成功了。以下是学习啦小编为大家整理的关于开淘宝店成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!
开淘宝店成功案例1：
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣!
在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的大学生淘宝开店之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛;如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
开淘宝店成功案例2：
1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身
日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
把握商机脉搏可适时转型
“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。”
阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需7、8件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。
那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。
开网店也需要策划
4月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首，成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高端品牌，是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点击量。”阿雪说。
记者了解到，成功的卖家都很注重策划。正如阿雪所说，开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期，考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题，因此，难度大了很多。
毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节，她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多，因为她的思维模式比较系统和具逻辑性，对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Top 100的活动中，毛毛提前一个月就开始进行活动预热，以一件月销量3000件的衣服为例，原价80元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办?毛毛的团队考虑到了这些细节问题，他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者，有时候“做生意亏一点没关系，最重要是网店的总体流量大了好多”，而且许多网购人士有一种购物心理：购物时为了避免浪费邮费，通常会同时选择多件产品。
开淘宝店成功案例3：
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友(特别是我们的好盟主)于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
淘宝网店成功策略：
一丶店铺装修
店铺装修就相当于装修房子，一个店铺的装修风格体现了店主的经营理念和产品的品牌特色，店铺装修风格是出面相，对于带动整个店铺的销量非常重要哦。淘宝店铺主要有3个页面：店铺首页，宝贝列表页面和宝贝详情页面。这里讲一下店铺首页，我们可以看到天猫大牌旗舰店的首页都装修的非常大气，产生强大的视觉效果，引起客户对品牌的认同，从而刺激客户购买。所以说首页很重要，特别是店招，我们店铺的店招应该简约，大气，避免添加过多的文字和图片。
二丶关键词优化
标题和关键词的优化对流量的产生非常重要，我们的小卖家新开店铺，最重要的当然就是有流量，流量哪里来呢?除了推广，当然还有很重要的就是关键词的优化哦。这里我主要讲一下长尾关键词，大家都知道关键词的重要性，但是想过没，我们作为小卖家，买家在输入关键词，比如袜子，这个时候，首页的流量都是给谁的呢?当然是天猫店和销量靠前的大卖家，我们的店铺不知道排在多少页之后呢。所以我们小卖家，要想获得买家的精准搜索流量的话，最主要的还是要避开核心热门关键词的竞争，走蓝海战略，尽量在使用核心关键词的基础上，添加长尾关键词。比如，你是卖袜子的，你在优化标题的时候，可以写上袜子，袜子春秋款或者袜子韩版女等长尾关键词，这样有客户需要这些袜子的时候，你的店铺会很容易展现在首页哦。
三丶店铺推广
这个就不需要强调了，店铺的推广直接关系流量，流量就是金钱啊。所以我们每个小卖家要用尽一切办法进行推广，推广的方式很多，直通车丶淘宝客丶联盟丶社区丶论坛丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推广方法啊。直通车效果显而易见，可是作为我们小卖家真的没有多少钱投入，只能羡慕的份啦。怎么办呢，我们也想成为资本家啊，那么我们需要的当然就是以最小的投入换来最大的收益啦。怎么做呢，刚开始的小卖家，首选的还是免费推广方法，论坛丶社区多逛逛丶发帖回帖增加店铺曝光度。QQ推广必须用起来，每天在线用户4亿呢，大家想一下，这是什么概念。用的好，流量马上起来，而且是数以千计的，QQ空间丶QQ群发丶QQ邮件等等能想到的推广方式都用上。还有现在大家都在做微商，微信已经成为沟通交流必不可少的工具，推广做的好的卖家，微信是其常用方式，小卖家们，你们看一下你们手机微信上有几个好友，几个群?真正在做推广的微信好友是数以万计，大家想一下，如果你拥有了如此多的好友，随便发个图丶说说什么的，你的产品丶你的店铺就有上万好友看到了，这是何等巨大的流量啊，所以微信营销很重要哦，我们小卖家要在实践中慢慢积累摸索。对于推广，一句话，就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，到春暖花开的时候，你就是赢家。
四丶打造爆款
爆款的打造是价格丶关键词优化丶推广等综合的过程。一个好的爆款，将直接吸引流量和提高转化率。可以使店铺直接从心级到钻级，甚至直接冲冠。打造爆款前，我们需要做大量的调查研究工作，没有调查就没有发言权哦。针对自己的行业，去分析客户需要什么样的产品设计款式，价格多少适中，人群的定位等等。做好的以上的调查研究分析，接下来，我们就可以打造爆款了，当然我们要打造的爆款必须产品质量绝对要好，价格要便宜哟，同样的产品，淘宝上的价格有N多，有贵有便宜的，我们的策略就是尽可能的低，亏本赚人气小卖家还是没有这个实力，只要保本就好，我们需要的是人气。爆款的打造离不开推广，按照上面说的推广方式，穷尽一切方法把这个宝贝推广出去，酒深夜怕巷子深，不呐喊，哪来流量，哪来人气，哪来MONEY啊。所以，亲们，作为刚起步的小卖家，我们虽然没钱，但是我们有时间丶有精力丶有方法丶有梦想丶坚持去做，足可以使我们成为皇冠级别哦。
五丶不仅仅是卖产品
我们开店是为了什么，当然是赚钱。小卖家钱怎么来啊，当然是卖产品啊。说的没错，但是我要讲的是我们做的是长久生意，我们不是打一枪换一个地方，要想成为皇冠丶金冠级别的大卖家，我们不仅仅是卖产品，我们更是在卖文化丶卖服务丶卖理念丶卖体验。再好的产品，没有文化的支撑丶徒有外表，没有内涵。没有好的服务就没有长久生意。真正有竞争力的公司丶品牌都是重视文化建设丶服务质量丶理念营销丶客户体验的。我们要想成为大卖家，成为天猫的实力大品牌，那么，从现在开始，我们就要把文化融进产品里丶把服务做到位丶把理念培育好丶把体验重视好。
最后要说的是，我们或许刚起步丶刚开店丶我们也只是微不足道的小卖家，但是只要我们心中有梦丶坚持梦想，我们完全可以成为金冠级大卖家。小卖家们，加油，胜利属于会坚持，有梦想的人!
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