成功学演讲：超级说服力

成功学演讲：超级说服力

　　推销就是要交朋友，业绩不好的人时因为他朋友不够多，朋友会跟朋友购买产品。下面是成功学演讲：超级说服力，希望学习啦小编整理的对你有用，欢迎阅读：

成功学演讲：超级说服力

　　一、说服力的十大步骤

　　(一)充分的准备

　　1、体力的准备

　　体力训练方法

　　1) 每天做一四二深呼吸法：(早、午、晚各10次，共30次)

　　2) 永远只吃七、八分饱

　　3) 吃水果在饭前吃，不在饭后吃;

　　4) 做运动要做有氧运动――散步、游泳、慢跑、骑自行车、跳床。

　　2、专业知识的准备

　　3、对顾客了解的准备(便于投其所好)

　　4、精神上的准备

　　处理重要的事情之前，想静坐5分钟

　　(二)使自己的情绪达到巅峰状态

　　动作创造情绪，用肢体动作达到巅峰状态

　　(三)建立信赖感

　　1、透过形象

　　2、倾听的能力

　　1)永远站/坐在顾客的左边

　　2)保持适度的距离

　　3)保持适度的目关接触

　　4)倾听不要打插

　　5)不要发出声音，微笑点头即可

　　6)要作记录

　　7)要重复一次作确认

　　8)不要想即将说的话

　　9)要听出他真正的意思

　　10)用关心的角度跟他沟通。

　　永远不需要开发顾客，唯一需要的使帮助顾客、关心顾客。

　　3、模仿对方的谈话

　　1)模仿文字

　　2)模仿声音

　　3)模仿肢体语言：

　　A、模仿表情 B、模仿语气 C、注意不要同步模仿

　　4、使用顾客见证

　　顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5各顾客见证

　　(四)了解顾客的问题、需求和渴望

　　1、前20分钟聊FORM

　　F:Family 家庭

　　O:Ocupation 事业

　　R:休闲

　　M:Money 财务

　　聊天就是做生意

　　2、其次聊购买的价值观

　　所有的销售都是价值观的销售。

　　3、问NEADS

　　N:Now 现在 E:Enjoy 满足 A:更改 D:Decision 决策 S:Solutior 解决方案

　　(五)提出解决方案并塑造产品的价值

　　(六)作竞争对手的分析

　　货币三家不可亏

　　(七)剪除反对意见

　　1、反对意见应在顾客讲出来之前剪除

　　2、预先框视

　　顾客任何反对意见一般不超过6个，加入这6条反对意见预先框视，则极易成交。

　　(八)成交

　　1、作测试性成交

　　2、假设成交。

　　3、二选一成交。

　　4、使用对比原理成交法

　　从高价开始，然后往下拉。

　　5、心脏病成交法

　　6、和尚成交法

　　(九)要求顾客转介绍

　　(十)做好顾客服务

　　包括售前服务和售后服务

　　做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅是满意的顾客。

　　满意不等于忠诚。