成功学演讲：超级说服力(2)
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成功学演讲：超级说服力
二、问问题的技巧
1、要问简单容易回答的问题。
2、要问YES的问题。
即必须答Yes的问题
3、 要问小YES的问题
4、要问单选的问题。
三、人按思考方式和购买价值观进行的分类
1、按人的思考方式人分四类：
(1)配合型 (2)同中求异型 (3)同中求同型 (4)才算型
2、顾客按购买价值观分6种类型
(1)家庭型：爱国、保守
(2)模仿型：追求自信心
(3)成功型：追求高品质和与众不同
(4)社会认同型：追求智慧、聪明
(5)生存型：买打折产品
(6)混合型：成功型与社会型的混合