拨开中小企业倒闭潮、停工潮、跑路潮的迷雾(3)

“潮”起的反思——温州模式何去何从

FT中文网上《一个温州女人》报道描述了温州小企业的焦灼生存状态。项碎兰，这个小学五年级学历的农村女人从卖毛线起家，在“温州模式 ”兴起的大潮中开起了棉纺厂，在企业经营成本利润微薄时渴望转型，却由于关联担保工厂负责人的逃跑，被银行纷纷追讨担保贷款导致企业陷入绝境。这个温州小企业的案例，一如信泰的倒掉使十家担保企业陷入困境。从中，我们看到了企业主对金融风险和财务控制能力不足，依靠互相联保获取资金又为更多企业埋下了财务隐患。

在外部环境恶化与国家推进产业升级转型的背景下，粗放的温州模式存在哪些问题?该如何自我转型升级?

周德文：“温州模式”与“温州制造”的命运集中反映了中国中小企业的情况。温州制造业大部分是改革开放初期由家庭作坊发展起来的劳动密集型轻工业，在当前社会环境下，温州企业缺乏创新和人才、管理不足等短板日渐暴露。然而，虽然温州制造已经不再有低成本、低价格优势，但温州几十年积累的产业集群等优势依然存在。温州企业要加快产业结构调整，关键在于提升传统特色产业，转变盈利模式;加快新兴产业的培育，整治和淘汰落后产业。另外温州企业要加强行业自律，避免无序竞争引发的行业内耗。

陈建华：没有不好的行业，只有不好的企业。企业一定要了解自己在市场中的位置，深入研究产品性能和市场需求，找到自己的标杆企业，去追寻它的经营和管理之道。民营企业还有一个常见的问题是只做产业链中的一段，应该主动寻求上下游整合之道，提升产品附加值。企业还应该多加入商会、行业协会等平台，共同向政府呼吁如何改善政策和经营环境。

2008年的经济危机对我触动很大。我们的包装产品不直接面对消费者，也很难做成品牌，订单和外部环境都非常不可控，因此我就考虑如何将企业发展与国家政策结合起来，最后形成了在农村开设连锁集装箱超市的方案。我们给农村带来了社区生活服务，店中集成了网络购物、刷卡消费、文件打印、招工信息发布等服务，还解决了农村的就业问题。现在我们建立了村镇联通一体化的销售网点，在全国已经有了330家连锁店。建设好销售通路以后能够给我们的合作企业比如今麦郎、康师傅等更多支持，对我们本身的包装业务也是一种帮助，同时整个集团也有了充裕的现金流。企业经营模式从B2B衍生出了B2C，两条腿走路发展更加稳健。

潘恩考：传统温州企业一般都小而零散，抵抗风险能力很弱，虽然现在温州企业收购了全球大量的品牌，可是如何运营品牌却是个难题。品牌运营过程中从渠道建设到形象建设，需要大量的投入。小品牌很难吸引到一流的设计、市场运营人才，拿地、融资也面临着重重难题，因此我和其他10位企业家筹划组建了“温商品牌联盟”，希望能够通过一个平台让企业互助发展。我们希望在选定经营位置后联盟成员一起入驻，形成品牌的协同效应。整合优势资源，联合开发和分享渠道、人才等资源，降低企业运营成本。我们希望未来联盟能够成立公司，联盟内部的企业通过公司整合上市。