卖化妆品怎样选址
卖化妆品怎样选址
女人爱美，天经地义，尤其是对化妆品的热爱，更是让人叹为观止。因此，在合适的地段开一家化妆品店是在好不过的了，可是化妆品店该在哪里选址呢?下面是由学习啦小编分享的卖化妆品怎样选址，希望对你有用。
卖化妆品怎样选址
繁华商业街
这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓“寸土寸金”的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。
人口居住稠密的地方
居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多，对商品和各类服务的需求也大，商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优质服务的零售店，那就会有做不完的生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额也不会骤起骤落，能够保证商店的稳定经营。
客流大地方
商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响较大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。
人群居中的地方
火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好化妆品加盟店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。
卖化妆品的选址原则
1、化妆品店接近人们聚集的场所。
如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大型工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。
2、化妆品店选择人口增加较快的地方。
企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。
3、化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边。
许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
4、化妆品店要交通便利。
在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。化妆品店怎样选址，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
5、化妆品店选取自发形成某类市场的地段。
在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6、化妆品店根据经营内容来选择地址。
店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
7、化妆品店要选择有广告空间的店面。
有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
8、化妆品店选择由冷变热的区位。
与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。
9、化妆品店位于商业中心街道。
东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。化妆品店怎样选址，另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
10、化妆品店要有“傍大款”意识。
即把店铺开在着名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。因为，化妆品店怎样选址，这些着名的店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。
11、考察目标消费群体
想要自己的化妆品店经营的有声有色，当然首先得选对位置了。不过在选址之前，化妆品店经营者还应考察四周的消费群体及年龄层。这样才有利于后面店面的装修和产品的选择。
一般化妆品店的消费群体都是一些年轻的女孩，年龄在18岁—25岁之间，这类消费群体是非常注重自己的妆容，作为化妆品店的消费主力，我们应该把化妆品店建在一些写字楼和年轻女孩经常聚集的场所。
现在一些大学生需要去参加面试找工作，那如何赢得主考官的青睐呢?就不得在面试妆容上花功夫了。所以化妆品店也可以选在一些大中专院校旁边开店，这一区域客流多，人气旺，是女孩子们经常购物和消费的地方。
12、考虑来往顾客的性质
一般所有开店的经营者都希望在客流量大的场所开店，只有拥有足够的人群，才能吸引她们进店。像一般的步行街和商业街都是年轻人休闲和游玩的最佳场所，把化妆品店选在那里，不为是一个最佳的位置。
不过大家记住的是客流量大的场所并非生意都很好，如果那些来往的顾客是带着某种明确目的，那么这些店就拉不住这类顾客了。因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往顾客的数量，而且还应考虑来往顾客的性质。
13、选择稳定客源的场所
化妆品店选址避免选在一些实力大的连锁门店附近，要知道这些连锁都是比较有名的，产品种类多，顾客当然是非常喜欢去这样的店购物了。
为了避免恶性竞争，化妆品店可以考虑在比较有名气的大型美容院或者服装店、连锁超市集中的地方开店，这里是年轻女性常光顾的场所，而且又稳定的客源，只要化妆品店宣传到位，在这里开店生意绝对是非常红火的。
任何店铺的选址，都应该多听取一下专业人士的意见。相信在本文的介绍中，大家对化妆品店的选址应该是相当了解。我们要走的，并不是常规路线，按照常规来走，化妆品店的选址无疑是失败的。希望大家在看完本文后，都能为自己的化妆品店寻觅到一个好店址!
卖化妆品的注意事项
销售：靠代理品牌赚利润
“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”一般而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压了专卖店的生存空间，所以真正意义上的专卖店在郑州不多。
对于个体经营者来讲，很多人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店可以以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品，以保证利润。”
选址：社区、公交站附近最好
化妆品零售店至少要20平方米以上，对于具体选址方法，选址与经营的产品档次密切相关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应该少进高端货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在什么地方开店，都有必要备些上档次的化妆品。
另外，公交车站点附近，两个社区相交的地方，都是不错的选择。
装修：整洁、大方、美观。
找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万。
货源：产品定位、进货渠道。
前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。
但是对于大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包括令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。
化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进货。
经营：首先要保证真货
很多人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。
要开店，先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对哪些产品较为青睐。
服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。
另外，还可采用些优惠促销方式，如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。
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3.化妆品店经营方法