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怎么快速招到好的销售人员

时间: 黄宇晴1068 分享

  个好的销售人员是一个产品推广的重要支撑点,而企业的发展更是离不开销售。由于销售的流动性较大,招人显得尤为关键。怎么快速招到好的销售人员呢?为此由学习啦小编为大家分享,欢迎参阅。

  销售人员的基本要求

  在招聘之前,我们必须明确销售人员的任职要求:

  1良好的职业形象

  销售人员对外展示的不仅是自身形象,更是代表企业的形象,所以需要“色艺双全”。其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止;“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。

  2良好的心态

  做销售需要面对形形色色的人,各种各样的人和事,有时候更像折磨人的东西。面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等,都需要一个良好的心态来应对。

  3健全的产品知识

  有了良好心态,不懂得产品,就没有办法向客户展示,也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值,所以一定要了解自己的产品,全面客观的进行销售。必要时,最好有纸质的产品册来作为辅助工具。

  4沟通表达能力

  有健全的产品知识,但说不出来又有啥用呢?就像茶壶里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。所以,能够友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

  5主动学**的自觉

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学**能力是无法参与竞争的。

  6强烈的工作欲望

  没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?

  7有着持久的耐力

  任何一个销售人员都不能保证客户在第一次洽谈就能爽快签约,你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然,最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

  销售人员的类型

  在确定了销售人员的任职要求后,我们还得结合公司文化、公司产品、客户群体等方面确定公司需要的销售人员是什么类型的:

  开拓型

  维护型

  技术支持型

  市场策划型

  管理型

  战略型

  培训型

  领导型

  为什么要知道销售类型呢?因为HR要根据这些类型的差别设置面试流程和问题。

  销售人员的招聘方法

  1实**生制度建立实**基地未尝不是一个非常好的选择,对于学生来说仅仅靠当时的测试,很难确认他是否真的适合公司的需要,众多的公司之所以不愿意聘用应届毕业生,主要的原因是因为他们没有经验,需要长时间的培养,而且培养的结果也很难预期。

  但是,经过研究发现,很多人天生具有很多销售的特质,只要稍加点拨,就可以迅速上手,很快出成绩。这些人一旦培养出来将会非常的稳定,短则三年,多则五年、八年,但是这里有一个非常重要的过程,就是到单位来实**,通过实**可以有效地观察他是否适合公司的工作,当然也会给他更多的时间了解公司,以决定未来的去留。

  直接招聘学生是很多著名外资招人的主要方式。我们现在遇到的招聘问题,国外的公司在很早以前就已经遇到了,人的问题也是众多跨国集团发展的瓶颈,在他们高速成长的过程中,痛苦的缺人过程一直折磨着公司的管理者。

  事实已经证明,单纯地从社会上解决是不可能的,而且代价很高。因此从学校直接招聘就成为了最有效的方式,但是建立一套完善的训练体系就是关键中的关键(至于如何建立,本文暂不赘述)。

  2鼓励员工推荐鼓励员工推荐是一个非常有效的方法,虽然很多企业有很多这方面的鼓励政策,但是实施的效果并不好。经过研究发现主要的原因有以下几个方面:

  首先,推荐人心理压力。推荐一个人到公司工作,作为推荐人来说存在两方面的压力,一方面是如果推荐的人表现不好很可能影响自己,会留下很多不好的印象,因此多一事不如少一事。另一方面,如果推荐人没有留下,很有可能造成朋友间的矛盾,也是得不偿失。

  其次,潜在竞争关系。一般情况下,不会推荐跟自己有竞争关系的人员,这一点很容易理解,但是任何人最熟悉的可能就是与自己的工作性质向近似的群体,这一点的存在也阻碍了人员的推荐。

  第三,公司的态度。不同人推荐的人员可能会受到不同的礼遇,无论是谁处理被推荐人,都会直接代表公司的态度,一旦出现问题,将会影响所有的推荐行动。

  3平时偶遇法招聘销售人员的另外一个重要的方式就是偶遇,很少有人将这也看成是一种方式,这就是对招聘理解的问题。

  招人首先是公司的战略问题,不是一个简单的工作,不是登了报纸之后,等待相关的应聘者来报名,然后像筛选物品一样的甄选,这是将招聘仅仅看成了事务性工作,而没有变成公司的核心战略。

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怎么快速招到好的销售人员

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