OTC商务经理岗位职责怎么制定

时间：2019-11-21 16:45:00 铬初21247由分享

　　岗位责任制是指根据办公室各个工作岗位的工作性质和业务特点，明确规定其职责、权限，并按照规定的工作标准进行考核及奖惩而建立起来的制度。下面是小编给大家带来的岗位职责范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　OTC商务经理岗位职责(一)

　　1、针对OTC市场制定销售计划，合理实施;

　　2、负责区域货源保障和回款工作;

　　3、与客户保持良好的关系，及时处理重要销售问题，为销售目标的实现提供保障;

　　4、每月总结区域销售工作，收集、汇总本辖区内竞争产品及市场经营环境信息。

　　1、了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系。

　　2、维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货及商业调拨工作。

　　3、建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，负责公司应收货款工作。

　　4、负责签订一二级商业客户协议及销售流向、商业及业务人员费用兑付工作。

　　5、负责与商业开票员对接终端计划报货开单工作，做好货物库存盘点相关工作。

　　6、与公司销售部门协调配合其他日常工作。

　　1、负责已合作品牌药厂或者供应商的运营服务，工作目标为实现药厂及供应商与药师帮深度合作，帮助合作客户在药师帮平台取得理想业绩，树立公司品牌形象;

　　2、积极主动与品牌药店和供应商保持密切沟通和联系，充分了解客户的需求，并通过使用药师帮的产品和平台，满足客户的需求。

　　3、充分学习和了解药师帮的平台和产品，充分了解市场状况，为合作品牌及供应商提供有针对性的营销方向和建议，并完成在药师帮推广的专项方案。

　　4、建立和维护健康稳定的商家合作渠道关系与商家拓展任务等。

　　1、年度任务制定，完成月度及年度既定指标;

　　2、各项促销方案的制定、实施及评估工作;

　　3、核心连锁门店销售额考核工作;

　　4、每月做好回款计划，根据回款时间，安排对账，确保准时回款;

　　5、定期召开销售汇报会议，提升团队专业能力;

　　6、制定商品管理制度，监督、检查、评估制度的实施进度。

　　1、负责OTC药房分销商的开发，完成市场渠道开拓与销售的工作;

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，扩大市场占有率;

　　3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，建立良好的合作关系;

　　4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;

　　5、负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。