大客户代表的具体职责说明

大客户代表的具体职责说明

　　大客户代表负责客户在线回访、跟进及处理客户提出的异议等问题。下面是学习啦小编为您精心整理的大客户代表的具体职责说明。

　　大客户代表的具体职责说明1

　　职责：

　　1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。

　　2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

　　3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

　　5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

　　6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。

　　7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。

　　8、对公司机密负有保密责任。

　　9、完成总经理布置的其他工作。

　　任职要求：

　　1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;

　　2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;

　　3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;

　　4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;

　　5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;

　　6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;

　　大客户代表的具体职责说明2

　　职责：

　　1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易

　　2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

　　3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标

　　4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成

　　5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯

　　岗位要求：

　　1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

　　2. 大专或以上学历

　　3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力

　　4. 为人亲和，善于人际沟通与协调

　　5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

　　6. 有强烈的责任感和团队精神

　　大客户代表的具体职责说明3

　　职责：

　　1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

　　2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

　　3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

　　4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

　　职位要求

　　1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

　　2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;

　　3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

　　4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

　　大客户代表的具体职责说明4

　　1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

　　2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;

　　3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;

　　4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;

　　5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

　　大客户代表的具体职责说明5

　　1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;

　　2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。

　　3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;

　　4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

　　5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。