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做销售如何练就说服力

时间: 弘达781 分享

  推销就是要说服客户。业绩好的人就是说服能力强;业绩不好的人就是说服能力不够多,只要能够说服客户,那么客户就会购买。那么做销售如何练就说服力呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  做销售练就说服力的方法一、充分的准备

  首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。

  一是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;

  二是永远只吃七、八分饱;

  三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;

  四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

  2、使情绪达到巅峰状态

  要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。

  同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

  3、建立顾客信赖感

  首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!

  因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。

  而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。

  做销售练就说服力的方法二、学会倾听

  永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可,还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。

  做销售练就说服力的方法三、模仿对方的谈话

  模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。

  做销售练就说服力的方法四、要使用顾客见证。

  顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。

  做销售练就说服力的方法五、充分了解顾客

  说服顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。

  首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。

  其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。

  做销售练就说服力的方法六、跟价格贵的产品做比较。

  做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。

  1、点出产品的三大特色;

  2、举出最大的优点;

  3、举出对手最弱的缺点;

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