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品牌网络营销事例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-12

  “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行分析研究。那么下面是学习啦小编整理的品牌网络营销事例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  品牌网络营销事例分析一

  “唱反调”的事件营销案例

  新媒体传播的力量不可小觑,尤其是网络传播,近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始,事件营销案例被企业视为营销法宝,屡次使用、屡次受用。

  研究之后发现,但凡近年来成功的事件营销案例,都是以“争议话题”为由头唱反调,多芬的“真美运动”事件中,户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中,英国奶奶美丽的微笑着,上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔,而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

  天知道这次事件营销案例有多成功,这样的活动在全世界各地上演,并且越演越烈,带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

  近年来,类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延,2005年,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。

  看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升,这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功,关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时间营销。

  品牌网络营销事例分析二

  刘佳:营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰

  引言:企业博客的诞生已经有好几年的时间了,随着在欧美国家的一些成功运用,国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理,以期待对国内企业博客营销提供借鉴和帮助。

  本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度,成功开拓市场的案例;同时,补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用,也取得不错的效果。

  属性:国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例

  案例描述:

  Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司,公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度,打开了销售局面。Stormhoek是家小企业,资金拮据,因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重,Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒,并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客,公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

  住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客。 已届法定饮酒年龄,收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。公告题目夺人眼目:“Stormhoek:微软真正的竞争对手”,如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,既可以买一台微软的Xbox 360主机,也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮,但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

  Stormhoek公司认为,“我们很诚实,我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒,我们只是告诉人们这里的酒品质不错,价格合理,然后请人们说出自己的看法。”

  公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动,通过向参加100个晚餐聚会,对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒,迅速吸引了公众关注目光,从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场,赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元,2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场,不到一年就爆增到每年10万箱,而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

  Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义,博客营销把消费者看作真正的人,而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念,从而提升品牌形象。

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