产品促销活动方式

　　商品经济时代的残酷竞争,促使商家不得不寻求最优的营销策略来谋求生存与发展。以下是学习啦小编为大家整理的关于产品促销活动方式，一起来看看吧!

　　产品促销活动方式篇1

　　父亲节之际，一份父亲节药店促销秘籍，简单三步搞定父亲节促销内容策划。药店人给自己老爸献上温暖的同时，也做好药店促销帮助别人传递温暖吧~

　　技巧1：应节主题快人一步

　　(1)清凉清热主题：“给家中备一份沁凉，给老人献一份舒坦。”

　　父亲节正值仲夏，气温炎热正是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季。

　　夏季常备药品通常有藿香正气水、藿香正气胶囊、仁丹、七星茶、丹皮酚软膏、西洋参含片、抗病毒口服液、夏桑菊颗粒、龟苓膏、风油精、清凉油、花露水、退热贴、蚊怕水、金银花露、热痱水、爽身粉。

　　通用话术：夏天天气热，不妨家中常备这些药品，如，中暑可用藿香正气水、仁丹，风热感冒可以选择夏桑菊颗粒，驱蚊止痒选择花露水，小儿退烧选用退热贴等。

　　(2)为父亲送爱心主题：“给父亲送上一份健康。”

　　在父亲节之际，借着节日的氛围可以唤起顾客对家中父亲关爱进一步重视。促销商品可以选择三高类产品(高血压治疗可以口服缬沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲双胍和吡格列酮)、补肾壮阳类(肾宝片、玛咖片等)、身体保健类(海狗人参丸等)。

　　通用话术：身体健康就是最大的财富，父亲节之际，有没考虑给父亲备一些补养保健用品呢?

　　技巧2：应节话术要旁身

　　(1)针对节日之前预热阶段话术

　　1.再过几天就是父亲节了，当天，我们会有专家义诊，还可以免费量血压呢，大爷，记得到时候过来啊!

　　2.父亲节就要到了，要不要送给父亲一份惊喜呢?可以参加我们的“我与老爸·健康有约”，还会收到我们送您的神秘礼物呢!

　　(2)针对节日当天的促销话术

　　1.今天是父亲节，我们精心准备了“爸爸套餐”，请问您选购了吗?

　　2.购满39元，就可以获取精美礼品一份，建议您选择消暑降温产品凑单，更优惠!

　　3.购满62元，就可以现场抽奖了，百分百中奖，建议您选择夏季常备药品凑单，更划算!

　　4.您消费了78元，恭喜你，可以免费抽奖了!

　　(3)中药类产品

　　1.中药香囊

　　功效/话术：佩戴香囊，防病保健康!

　　2.西洋参

　　功效/话术：滋补提神，老妈适合，老爸也适合。

　　3.黄芪颗粒

　　功效/话术：补气固表，调节免疫，治疗多种慢性疾病

　　4.虫草

　　功效/话术：补肺益肾，抗病毒抗肿瘤。

　　5.人参

　　功效/话术：大补元气，强精健体益寿延年。

　　6.灵芝

　　功效/话术：安神补虚，保肝解毒抗肿瘤。

　　7.海马

　　功效/话术：补肾壮阳，活血散结。

　　8.蛤蚧

　　功效/话术：助肾阳，补肺定喘。

　　9.石斛

　　功效/话术：清热滋阴，抗疲劳。

　　10.鹿茸

　　功效/话术：壮肾阳，益精血，强筋骨。

　　(4)医疗保健类产品

　　1.血压计

　　一句话销售：血压经常量，健康有保障。

　　2.血糖仪

　　关注血糖，多一分健康，少一分担心。

　　3.计步器

　　一句话销售：让父亲健康地动起来!

　　4.按摩棒

　　一句话销售：缓解一身疲劳，常按，常年轻!

　　5.足部按摩器

　　一句话销售：给父亲一个美好的“晚安”

　　6.足浴盆

　　一句话销售：睡前泡一泡，睡个安稳觉!

　　7.保健球

　　一句话销售：给爸爸的手指做保健操!

　　8.按摩椅

　　一句话销售：让老爸享受享受!

　　技巧3：药店POP助促销

　　(1)主标题：主标题是POP的重心，形成对消费者最直接的视觉冲击，所以我们主题突出“父亲节”、“钜惠”等字眼。字数控制在3~5字之间，装饰方法使用2~3种。

　　(2)副标题：字体要比主标题小。颜色要与主标题区分开来，不能喧宾夺主。字数控制在4~6字以内，装饰方法使用1~2种。

　　(3)正文：正文文字一般不须装饰。记得点明“父亲节促销”主题，并对节日促销优惠进行详细说明。特殊内容要用特殊颜色，字体也要放大，比如数字、节日、折扣等。

　　(4)配图：要与“父亲节”呼应，引起顾客注意，产生共鸣。如：配上父子图、拄拐杖图等。

　　(5)布局：简洁大方，适当留白。

　　产品促销活动方式篇2

　　国庆礼品促销活动策划全攻略

　　进入9月份以来，不少喜欢逛街的市民发现，如今不管是商场、超市还是街头小店，促销活动都已明显增多，且一天比一天热闹。“满千返百送大礼”“团购大优惠”“品牌套购送大礼”，距离“十一”还有一周的时间，记者发现，一场针对国庆促销的大战已经悄然打响。中秋过后的国庆节，必然是战鼓擂动，锦旗飘展的。年年庆国庆，年年搞促销，2016年的促销大战要打出差异、整出新亮点，取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

　　市场调研，重在探明方向，往年的国庆节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。

　　注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：

　　1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“十一”超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。

　　2.尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“五一”期间的“买赠”“、特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗?促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

　　3.活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

　　促销品选择尤为重要

　　促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：

　　1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品;消费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。

　　2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。

　　3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。

　　4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。

　　5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。

　　6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。 7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。

　　因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

　　媒介宣传必不可少

　　国庆促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、企业状况选择适合的，尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更应该理性。有些企业采取易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软文宣传，还有车身广告、楼宇广告等形式。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作用：品牌第一提及率也有会有所提升。

　　细化，是保障执行到位的关键因素

　　很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

　　所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

　　产品促销活动方式篇3

　　选择了化妆品行业，并不一定意味着一定可以经营成功，即使是做果蔬这样的热潮产品，也并不保证一定会成功。要想把化妆品专卖店经营好，还是需要下一番功夫的，要制定一些攻略，要进行一系列有效的促销活动来推动产品的销售，那如何进行成功的促销活动呢?接下来我们一起来探讨一下。

　　在普通老百姓眼里，夏天通常是化妆品市场的淡季，但参观了广州各大圈子，却发现，个人品牌在促销上表现出色，在市场上取得了不错的成绩。5月下旬在广州新市百信广场举行的促销的一天，销售额很容易突破10000元大关，这一幕的超高人气足以证明，推广可以成功。能取得这样的成绩，主要是以下几个因素：

　　一、产品定价水平

　　化妆品专卖店产品价格的关键是促进性能的形式，礼品，折扣等。但现在在激烈的竞争中，很多企业都处于打折的折扣，但做很多品牌推广效果不明显。因此，在产品价格的发展，需要一定的技能。皮肤快递日促销，在现场的商品点销售，购买礼品区，分层多个地区的明星产品，一般来讲，果蔬产品具体价格从10元一个单一产品的400元包范围，各种价格可以完全满足不同层次的消费需求吸引了消费者的关注，同时，可以带动其他产品的销售。此外，产品组合的价格，还开发了丰富的礼物的形式购买程序，有机会达成交易。

　　二、产品搭配科学

　　促销的目的是让化妆品专卖店明星产品更受欢迎，二线产品成为一线产品和滞销产品成功的销售。和这些产品由于不同的地区和不同的时间。在确定产品的推广，应该在明星产品，时间明确地方分工明确的产品线，滞销的产品，然后指定相应的营销计划。通过购买礼物，以折扣吸引更多消费者的关注。

　　三、发挥附加赠品的魅力

　　在一些做的好的果蔬化妆品专卖店，每一个新的产品，礼品的出现在商店的前面和一个公告板。对于爱美的人来说，这些礼物比食物更具吸引力。礼品成本不高，如果使用得当，拉动销售是不可低估的。在促销活动中充分利用了它，用一个捆绑的产品很丰富的礼物，它是在夏天，如湿纸巾，时尚太阳镜，或是一种试用的果蔬试用装等都是女士们需要的。既时尚又实用，对目标消费者的吸引力是显而易见的。

　　据了解，这些礼品都是经过自我设计和加工，数量大，成本低，且不增加太多的成本，也能使品牌标识的礼品，真是一个聪明的有效实践。

　　以上就是关于如何让一个化妆品专卖店的经营更有效益的一些具体的操作方法，这些方法都是从实践中总结出来的，非常的实用，希望能够对店铺经营者有一定的帮助。