鱼饵营销的概念与应用

　　销售人员们知道什么叫“鱼饵销售”吗?下面是学习啦小编为大家整理的鱼饵营销的概念与应用，希望对大家有用。

　　鱼饵营销的原理

　　要想获得鱼塘，就需要开发新的客户。开发新客户的方法叫做鱼饵营销。

　　相信很多朋友都有钓鱼的经历，钓鱼需要很多工具，但哪一个是最重要的?有人说鱼竿、有人说鱼钩、有人说鱼线。这些都重要，但是，在鱼儿看来，只有一个最重要，就是鱼饵。

　　鱼饵就是吸引客户进入鱼塘的道具，这比赤裸裸的推销产品效果好得多。

　　现在和大家具体说明一下如何运用鱼饵营销。

　　有位工厂老板，之前是做婴儿游泳馆设备生意的，后来发现做设备挣钱少，而开婴儿游泳馆赚钱更多，于是就自己开了直营的婴儿游泳馆。该老板在东北的第一家游泳馆经营的非常火爆，单单一个店就能做到营业额500万，这是非常了不起的，后来在全国开了很多家婴儿游泳连锁店。

　　婴儿游泳馆是常见的业态，竞争也比较激烈。由于是新店开业，进店的客户比较少，该老板向我们请示要怎样宣传，我们推荐他采用鱼饵营销。

　　免费营销策略

　　该老板写出了一个营销方案，只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券可以免费体验一次婴儿游泳。很多人都很感兴趣，纷纷过来登记，一天之内送出去了500多张代金券。可是一个星期之内来的人数连10%都不到，打电话通知也不来。

　　为什么呢，因为他们没掏钱，根本就不在乎。像这种免费的营销，往往效果都不是很好。

　　鱼饵营销不等于赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。

　　任何行业的客户，都可以分为两种人。

　　第一种就是来占便宜的，你免费他就来，但你让他掏钱，他绝对不干。这种人就像是土豆丝，一咬就断，没有任何忠诚度。如果你的营销没有设置任何门槛，你的客户大多都是这样。

　　而高质量的客户可以称之为“钢丝”，他们是企业的忠诚客户，他们不但愿意以正常的价格来消费你的产品，还愿意主动为你做转介绍。

　　鱼饵营销的目的

　　鱼饵营销不是为了吸引“土豆丝”，而是为了吸引“钢丝”。免费的效果不好，所以我们必须做一下过滤。

　　同样是做促销，只是我们改了一下规则。原来是免费送代金券，这次是要求客户办会员卡。

　　办了会员卡有以下好处：

　　1.只要是会员，游泳一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元。

　　2.客户花元办了会员卡，马上获300元的消费额度。游一次60元，300元的消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。

　　3.会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。这样做的目的是让客户赶紧来，你不能让客户明年才来。

　　营销不能等，必须快

　　客户只花了10元，获得了这么多的回报，客户感觉超值。

　　原来免费送代金券，一天大概送出去500张，但转化率很低。而卖10元的会员卡，一天可以卖100张，其中90%的人在一周内进店体验，只要超过3次，基本上都会充值。

　　鱼饵营销的真谛

　　鱼饵营销不是为了赠送，而是为了过滤客户。能否吸引到优质有用的客户才是鱼饵营销成败的关键。

　　鱼饵营销不是让客户消费一次就结束了，而是让客户长期消费。因此本案例的鱼饵营销没有说10元买300元的5次代金券，而是说10元买会员卡。

　　代金券让客户感觉是临时，只要客户和我们接触一次，就要将客户锁定。

　　鱼饵营销是获取新客户最快的方法，如果你掌握鱼饵营销的精髓，一定不缺新客户，不管你卖什么产品，也不管你开的是网店还是实体店，鱼饵营销都不错。