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微信营销案例策略解析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-29

  一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是学习啦小编整理的微信营销案例策略解析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  微信营销案例策略解析一

  捷地派:在校大学生怎样挖掘微信金矿?

  创业风潮席卷而来,创业已不再是海归、大学毕业生的特权,在校大学生也跃跃欲试。凭借着大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者,在校大学生创业也成为了又一股时尚。

  捷地派是一个全国性校园O2O联盟,在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台,建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务,目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。

  捷地派的名字来源于著名电影《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色,它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现,传统餐饮商家一般都是小作坊式运营,没有规范管理的专业外卖配送团队,订单量大的情况下管理容易混乱,下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题,并没有解决引流之后的配送问题,其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾,原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时,导致了客户体验的下降,而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。

  这个目标的实现依赖于智能配送系统。为此,捷地派开发了一款智能小票打印机,商家接单之后,智能打印机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化,并汇总打印,方便后续配送。而且,由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账,后续的工作可以在后台自动化进行,节省了商家每天对账的时间。

  “我们可以为商家提升30%的配送效率”,顾正书满怀信心,他告诉创业邦记者,随着配送效率的提升,商家配送金钱成本也得到降低。

  顾正书认为,捷地派这是在用“轻模式干重活”,因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟,为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训,以及运营推广和配送流程的指导,但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。

  目前,捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚发布的《2015新金矿:中国二三线城市互联网跨界报告》显示,二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差,在每月300-500元的消费区间,大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈,而且配送团队成本相对较低,所以,捷地派团队预测,在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易成功和盈利。而选择在微信平台上提供服务,是因为捷地派团队认为,随着功能不断完善和增加,微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的用户体验和服务,完全基于微信公众平台则可以调用微信自带的很多高级功能,技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。

  为了快速在全国校园抢占互联网入口,捷地派最近还与迈外迪达成战略合作,在全国校园招募学生代理,免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公众号和微信订餐系统,为后续引入品牌合作铺设渠道。

  如今,捷地派微信平台日均订单有3000个,日交易额50000元,顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园,500万用户,到年底时月交易额可以达到1000万。

  顾正书向创业邦记者透露,未来,捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争,甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。

  “我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱,而是协助学生创业团队做好校园生活服务,发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说,“校园这个市场我们肯定能做好,而且有能力成为领先的校园服务品牌”。

  微信营销案例策略解析二

  现在微信越来越火,随之而来的微信营销也是遍地开花,在哪都可以看到微信营销的身影。这不,我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销,在门口弄了个易拉宝,扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的,赚了钱买了几个房子租给别人,然后开了个小水果店,现在就是卖卖水果,打打麻将,然后收收房租,日子过得很滋润。

  二个多月前,我陪女友去这个水果店买水果,她买她的,我站着无聊,正好看到这个二维码的易拉宝,提示信息是“欢迎扫描关注//更多文章到创业第一步网//微信号!”,没有任何的诱惑性信息,不过出于习惯我还是扫描关注了一下,一个很普通的订阅号,关注后没有任何的回复。最要命的是,一个月后我没收到这个公众号推送的任何信息。很显然,这根本谈不上微信营销。

  然后又一次去买水果的时候,我和老板主动聊了一下这个事,当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候,他说出去的时候看到别人都有,这肯定是一个趋势,然后他们也弄了,为了吸引别人来买水果。不得不说,老板看得很透,不过只看到表面,没有深入的去了解这个东西,也没有落到实处。

  我们聊了大概一个小时,老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一说他就嗅到了商机,不过从聊天中我也可以看出,水果店只是他们消磨时间的,没有打算做得多大,也没准备做得多深入,而且对于网络方面的一些东西他们也不是很懂,老两口现在不缺钱,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我针对他们现在的种种情况,给老板提了几个建议,能起到实质性的效果,也不会影响他们打麻将。

  1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注,加一些诱惑性的信息,比如送东西,比如打折等,这个我没有多说,因为老板做了这么多年生意,这方面他比我懂;

  2、微信公众号不是一个摆设,别人关注后要设置回复信息,并且要经常推送一些信息,不过你不要指望老两口去认真的写文章,显然不可能,怎么办?我的意思是可以经常发一些水果的照片然后附上一些文字,特别是刚进货的水果,也可以经常发一些打折优惠信息或哪些水果现在降价了,还可以在网上找一些水果的生活知识,比如他店里这些水果有什么好处,前二条老板欣然接受,第三条勉强接受。这样就已经很不错了,还好他们上网上的不错,我害怕不会。

  3、微信附近的人,这是很大一个商机,这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果,所以都是小区的人来买水果,所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字,没事就用微信加加附近的人,验证信息明说就行,就说是小区XXX水果店。

  4、朋友圈加了人当然不能闲着,还是一样,多拍这些水果的照片,多发有什么优惠,多转发公众号的信息,没事给这些人点点赞,有时间就点。

  5、在小区几个入口和人群经常聚集的地方贴微信的宣传单,吸引更多的人关注,贴几个就行了,老板肯定不会去发什么传单的,也不会找人发。说到这个的时候,老板开玩笑说,又得给保安塞几包烟了。

  6、和旁边送水的合作,这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店,我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣传单给他们,然后他们送水的时候顺便给别人就行了,也可以直接贴在桶上。老板说,这个容易,因为隔壁店老板和他很熟,经常一起打牌,说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢?

  大概的我就说了这几条,其实还有很多,不过针对老二口这就可以了,而且做营销不要贪多,我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了,不然我也不会写,大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月,多赚了不少钱,准备继续搞,他没说多赚了多少,我也没问,不过我女友的水果算是有着落了,哥也不容易啊。

  所以说,微信营销不能停留在表面,微信公众号和朋友圈都不是摆设,营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简单,没有那么多复杂的东西,你也不要搞得太复杂,往往很多简单的方法就可以获得不错的效果,比如这家水果店,我没有建议多么复杂的营销手段,全是简单就可以完成的,相信老两口执行了50%就不错了,不过效果仍然不错。小区还有其他水果店,相信要不了多久其他的也会这样做起来,商人的学习能力是非常强的,所以到最后还是比执行力。

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