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房地产招商技巧介绍

学习啦【房地产知识】 编辑:冰芝 发布时间:2016-09-29

  房地产招商策划是房地产营销策略上的重要一环,也是房地产成功与否的关键原因之一。下面是学习啦小编整理的一些关于房地产招商技巧介绍的相关资料。供你参考。

  房地产招商技巧介绍

  所谓知己,就是要充分认识自己,既是招商人员自身的认识又是 地产项目的认识,做到扬长避短。给人的第一印象十分重要,作为 地产招商人员,要注重自身的包装,包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。 地产招商需要的就是综合型的专业人才。 地产 项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做 地产项目开发的方向,知道自己在做什么样的一个项目,项目出来会达到什么样的状况。只有这样,在与商户交谈时方能做到有的放矢。

  所谓知彼,就是要了解对方的性格喜好,关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通,切入主题,让对方清楚了解为什么“有利可图”。 地产其实是个长期性的工作,不可能一蹴而就,要想尽办法融入对方的圈子里去,在不断的摸索中达成共识。

  在 地产过程中,要做到诉之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾,诉之以理:凡事讲道理,招商时候,要和客户客观的说明你的项目情况。不要妄自夸大,也不要低声下气。做到不卑不亢。动之以情:就是像朋友那样和他聊谈,让他感到你的亲和力。诱之以利:商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来收益,要向他说明项目上的优势所在,让他相信项目的可盈利性。胁之以灾:就是要分析厉害关系,如果你不进来,你会损失些什么。在 地产过程中,要充分做到知己知彼,最后才能招商成功。

  房地产招商策略

  1.熟知开展商业地产招商的十条原则

  2.充分认识招商工作是商业战略实践的发动机

  3.成功实现主力店招商是项目整体成功的关键

  4.合理确定主力店与经营散户之间的关系

  5.完成理想的商业业态经营区域划分

  6.确定最适当的商业项目租金

  7.打造有效的商业地产招商团队

  8.有效避免商业地产招商的八大常见错误

  房地产招商交易程序

  一、根据社会经济发展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况,编制国有土地使用权出让计划,按照土地供应计划方案,发布土地供应信息。

  二、公告内容:出让人的名称和地址;出让宗地的位置、面积、使用年限、用途、规划设计要求;投标人、竞买人的资格要求及申请取得投标、竞买资格的办法;索取招标拍卖挂牌出让文件的时间、地点及方式;招标拍卖挂牌时间、地点、投标挂牌期限、投标和竞价方式等;确定中标人、竞得人的标准和方法;投标、竞买保证金;其他需要公告的事项。

  三、做好土地的划拨、出让前期准备工作,并具体组织实施划拨、出让,依法管理土地交易市场。

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