中国品牌全球化九大攻略(5)

　 八、精心构思设计，树立独特风格

　　据统计，产品品质的好坏约有70%--80%在设计时决定，设计的科学性决定的产品品质的水准。美国哈佛商学院的罗伯特·海斯曼教授认为：“50年前，企业是价格上的竞争，如今是质量的竞争，而未来是设计上的竞争。”企业只有通过新技术、新材料、新工艺，提高产品的技术含量，他们在市场上才不至于遭到淘汰。

　　纵观国外知名产品在工业设计上皆是下足了功夫，大都是从人体工程学角度精心构思设计的，产品不仅性能好、使用安全可靠，而且造型精美，符合人体关系学、人体工程学原理。目前，国际市场产品以“轻、薄、短、小”化成为设计的主要趋势，在款式上日趋装饰化、情感化、趣味化，并追求与环境相协调，这样的产品自然赢得市场的需求和消费的偏好。

　　工艺设计需要不断改进，特别是我国的产品，有的质量也相当好，但唯独进入国际市场就是竞争不过国外产品，他们的产品往往很重视设计的细节，靠其独特的观念、风格和功能，来贴近大众化的消费，而我们的产品总体来看，设计水平还处在低层次上，往往是重功能多、重色彩、款式少，普遍在情感化、区域化考虑的更是寥寥无几。“设计就是竞争力”，英国前首相撒切尔夫人曾告诫国民：如果忘记了工业设计的重要，英国的工业将没有未来！日本夏普公司董事长坂下先生谈到工艺设计时也曾断言：“在当前的消费品中，工业设计占第一位，而功能与价格则是次要的。”

　　鉴于此，我们必须把工业设计提高到战略发展的高度，努力创新求变，从分析研究不同地区的生活、生理、心理等等诸多方面，进行整体考虑，以新、奇、特的个性，迈向国际市场，增强竞争实力。

　　九、讲求价格策略，赢得市场优势

　　我国品牌一直以价廉著称国际市场，随着产品原料的不断上涨，固定成本和可变成本普遍增加，价廉优势明显成不了优势。笔者曾在1999年发表的一篇题为《中国品牌：要调整获利观念》的拙文中提出，消费者在需求充分满足之后，不再单纯地注重产品的使用价值，也不再为广告和促销所诱惑。

　　我国企业已经把利润摊得非常薄，甚至利润已经趋近于零，迎来全球一体化经济到来，这势必要求我们尽快调整获利观念。据一位研究显示，市场领导品牌享有高利润空间，其利润自然相对一般品牌都要高。从最近美国所做出的一项调查得知，市场领导品牌的平均获利率为第二品牌的4倍，而在英国更高达6倍。同时，遇到市场不景气或价格大战时，领导品牌通常能表现出极大的活力。

　　中国商品要进入国际市场，一定要取得超过平均利润的那部分超额利润，不能一味地依赖成本低、价格廉的优势来参与竞争。如果产品真的有特色和科技含量，就可以考虑适当保持高额的利润空间。诸如日本知名彩电在我国市场坚持不降价，而在改善设计上着手保持品质，数年来其市场占有率不但没有减少，反而在不断地上升。

　　大家都熟悉的家乐福等外商超市，利用消费者心理巧妙地实行价格组合，对大家常用的知名品牌产品，定价比较低，一般不常用的随机性购买商品的商品价格较高，不同时段内商品价格不同，星期一到星期天商品的价格都在变化，一天之内商品价格也在变化，尤其是生鲜食品，下午的某一时间价格就会调低，不着急购买者或对价格因素的比较在意的人就会选择价格调低之后购买，使得大卖场既保证了销售量又得到了利益，并获得价格低的感觉，创造出营销的优势，就拿广州刚开业的家乐福超市来说，在商圈内声誉大增，赢得口碑。

　　中国企业不要一味地走低价位步入国际市场，我们为此引起的麻烦已经不少，造成许多不该有的损失也是显而易见，品牌造成增量不增收的后果更是比比皆是，因此建议中国品牌慎重价格策略。为维护其品牌形象，除了升级换代之外，轻易不要动用价格这把尺子，以向全球挺进，否则我们的路就会越走越困境。

　　由此看来，我们必须增加企业的内部科技投入，提高企业自身的技术素质，惟有真正脚踏实地地保证产品、提高服务信誉的前提之下，才能树立品牌良好的形象、提升品牌价值，我们才可能获取来自品牌的超级利润，从而赢得应有的国际市场份额，打响中国制造！