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网络市场成功营销实例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-08-31

  案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是学习啦小编整理的网络市场成功营销实例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  网络市场成功营销实例分析一

  999集团网络营销分析

  三九健康网运用在传统产业中积聚的资本力量率先整合,三九健康网将象一个巨大而宽敞的航空港,为各种健康医药网上服务项目创建庞大的启航、停放的平台。

  三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委最近对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中,独揽三项全国第一,名列全国制药企业500强之首.去年三九集团实现营业收入七十六点七八亿元,同比增长百分之十一,实现利税十点五八亿元,同比增长百分之二点五,实现利润六点五三亿元,同比增长百分之七点四。到一九九九年底,三九集团总资产已达一百二十亿元,累计向国家贡献利税二十多亿元,集团“999”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”,商标品牌价值已达四十九点一八亿元,跃居中国最有价值品牌的第十位,蝉联全国医药品牌的第一位。

  2000年4月24日,三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集团正式进军网络的先锋,同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作的大型实体.三九健康网带来全新的网络健康理念,在强大的内容数据库支持下,试开通不到一个月,日访量已经达到8万,稳稳地坐上健康医药类网站的头把交椅。除了由传统医药行业转变而来的信息资源、配送渠道等优势外,三九网络与长城集团合作,将长城因特网电脑的健康类上网热键设定为三九健康网;与润迅公司合作,开通了全球首个双位数字域名的顶级邮箱39.net;与东芝公司合作,建立B2B模式的网上专营店,东芝的全线医疗器械产品将在三九健康网上进行销售。

  三九网络在全国28个城市进行了医学人士上网情况调查,准确地把握了中国目前的医生上网的所有情况,以求能够为推动中国网络医疗服务尽一分力。三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员,可以为本地或远程医疗提供即时服务;有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网的专业会员,这一庞大的后备资源尚无人可与争锋。同时,三九集团强大的销售网络,覆盖全国的仓储运输系统,数千家良好的商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中的有力支撑.三九集团将利用在传统健康产业的绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶.

  在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会,这是三九健康网的目标.即时的专业领域动态和信息吸引了大批专业人士的光顾,专题栏目关注现代人的健康问题,每一栏目下的的热点的话题调查体现了人们对于健康观点心态.

  健康大全中,包括了对健康焦点问题的讨论,以及对于男性健康,女性健康,老年健康和儿童健康的关注.健康不仅仅是身体的健康,更应包括心理的健康,这才是现代的健康新概念,因为,三九健康网还对人们容易出现的各种心理问题进行的分析,并提出了解决方案.对于爱美的女性,在美容新干线中一定会找到自己所需要的信息,美容食谱以及靓丽容颜和一些护肤诀窍是美容频道所不可缺少的,但现代对于美丽的定义中还包括了身体的健美,所以健身俱乐部也是爱美之人的常去之所.超级资料库是三九健康网面对会员用户提供医药相关资料信息的大型数据库.资料库涉及内容广泛,包括国家对于医药的法律法规,药典,中西藏药的部颁标准;医药产品介绍,医药文摘和医药企业介绍.这些详尽使用的内容为医药产品销售提供供求信息平台.在三九社区中,又分为公众社区,健康社区,及体育社区,军事社区,音乐社区,汽车社区和旅游社区.整个社区本着以健康为主,不惟健康的原则,在网页布局上,三九健康网采取了一般综合门户网站所常采用的布局格式,这样的好处是平面的信息量大,可以一目了然..

  三九集团郑重宣布,“将利用三九集团在传统健康产业的绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶”。三九健康网意识到聚集同类优势资源,去芜存菁,重新整合,创造新的结构和运营模式,才能造就整个行业迅速前进的凌厉态势。三九健康网的目标已不仅仅定位于做国内健康网站的航空母舰,而是要建成华人社会超级健康资讯平台。为大众提供更丰富的健康资讯和完善的医药服务,令网络健康产业真正成为网络新经济年代的重要支柱。

  从三九集团的网络营销案中我们能学到什么

  第一:要善于抓住机遇,走在时代的前列。三九集团从2000年开始就建立了自己的门户网站,准确把握住了电子商务和互联网发展的趋势。

  第二:善于创新,倡导全新的网络健康理念。三九集团利用强大的数据库主持,设立了三九健康网,与多个公司合作,建立自己的网络销售体系。

  第三:网站栏目设计别出心裁,既全又能突出重点。“在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会”。这些独到的栏目设计,最大程度的吸引目标客户,便于对外做品牌宣传。

  第四:学会整合行业资源。三九集团率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶。三九健康网意识到聚集同类优势资源的重要性,把自己定位为同行业的领先者,开始具备制定游戏规则的能力。

  第五:关注健康。无论是医药行业还是其他任何行业,都要注意到这点,在电子商务和互联网的普及之下,自由职业者的出现,是最好的证明新世界的人更加注重生活的体验和质量,不再像过去那样能在的环境中工作,因此任何企业都要注意到这点,注意到对人才的重视,从身心上全方位的关系,让他们有种家的感觉。

  网络市场成功营销实例分析二

  智联招聘网络营销案例

  1、市场环境

  2011年最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式,在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下,新的营销形式尤为重要,成本低、接受度高、传播广,在这种情况下,智联果断赞助《疯狂办公室》,通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。

  当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性:

  第一,受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;

  第二,电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。

  而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。

  网络娱乐营销新时代到来

  娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,

  而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。

  在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

  娱乐营销有两大特点:“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

  如果你不想失去你的客户,现在!不可以再有任何一点点迟疑了,企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略

  2、目标

  覆盖办公室职场白领,追求梦想,自信,时尚,对品质和美好生活充满信念的用户群体。

  达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

  传递智联招聘“投递一次,改变一生”的品牌理念,在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作,他们也在实现各种人的梦想。

  其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

  3、策略

  剧情总多次提到智联slogan:“投递一次,改变一生”

  情节包括在智联上找工作的全景镜头展示

  第六集在智联办公区实景拍摄,全场景植入智联招聘。

  全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件,最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助,核心体现在智联努力就会有好工作好发展,与智联的企业文化相符!

  4、执行过程

  营销策划:搜狐娱乐影响力造势;借势搜狐娱乐影响力,选择王牌栏目合作与独家内容策划,引发新一轮热点关注!

  策划第1期 2011.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”,来自于英文Crazy,概念为“疯狂追逐梦想,哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)

  策划第2期 2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观,仍然深植在80后的胸中,这一份调查的结果,让我们充分有理由相信,对于80后的我们来说,理想就在前方,引导大家加入疯狂办公室)

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